強(qiáng)生制藥第三輪面試（很詳細(xì)，值得一讀）

轉(zhuǎn)自復(fù)旦藥學(xué)院版
標(biāo) 題: 強(qiáng)生制藥面經(jīng)onlooker3.0版之終結(jié)篇
發(fā)信站: 日月光華 (2004年12月10日18:22:26 星期五), 站內(nèi)信件

面試時(shí)間：早上9點(diǎn)
面試方式：兩個(gè)面試官面你一個(gè)
面試內(nèi)容： M：面試官 N：我（內(nèi)容主要是概要，因?yàn)橛械南氩黄饋砹耍?br /> M：你們學(xué)院一共有四人進(jìn)入了三面，你們都很優(yōu)秀，但是我們只選兩個(gè)，淘汰率是50對(duì)
50。（我巨寒……還以為要招6個(gè)人呢，頓時(shí)緊張了好多）好，現(xiàn)在正式開始面試。我們
在你簡歷上知道你參加了很多社團(tuán)活動(dòng)，有很多興趣愛好，請談一談你的社團(tuán)經(jīng)歷。
N：我個(gè)人認(rèn)為，四年的大學(xué)生活應(yīng)該過得豐富多彩一點(diǎn)，于是我參加了一些社團(tuán)和活動(dòng)
。通過這些活動(dòng)，我不僅認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的同學(xué)，而且也鍛煉了自己各方面的能力，從
中學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)力等技巧。
M：如果你去醫(yī)院拜訪醫(yī)生，他一看名片是醫(yī)藥代表，馬上扔到地上，說，怎么又是藥代
，煩死了！你遇到這種情況會(huì)怎么處理？
N：首先我想說，作為醫(yī)藥代表，遇到這種情況是非常正常的。一定要采取好的心態(tài)。如
果不方便的話，你可以另外找時(shí)間再來拜訪。做銷售一定要有屢敗屢戰(zhàn)的精神。當(dāng)然事
先你也要做好充分的準(zhǔn)備，了解你的客戶的具體情況，讓他開口說出自己的需求，然后
你去滿足他的需求。我相信只要堅(jiān)持，肯定會(huì)有機(jī)會(huì)和客戶很好的溝通的。
M：你的成績?nèi)绾危?br /> N：我大一得過人民獎(jiǎng)學(xué)金……
M：但是只有三等獎(jiǎng)
N：（寒……）對(duì)的，因?yàn)榈搅舜蠖逸o修了二專，還參加了新東方的托福班，所以可
能安排在本專業(yè)上的時(shí)間少了，但是我覺得自己成績還是處于中等