公眾號

醫(yī)藥動態(tài)實時掌握

我成功地一次學術會議--(暗戰(zhàn))

發(fā)布日期:2005-03-28  |  瀏覽次數(shù):76038

上個月,我應公司市場部地要求去外地學術會,推廣本公司的產(chǎn)品,由于該地區(qū)招標剛結束,正處于進藥的關鍵時期,所以對當?shù)氐墓谭浅V匾?/p>

 

于是我風塵仆仆地趕到了該地區(qū),幸好帶了2個U盤,結果在當?shù)匾辉嚕幸粋€不能用,趕緊咨詢了當?shù)亟?jīng)銷商,就幻燈片和他交換意見,做出適當?shù)匦薷摹?/p>

會議在周五的下午舉行,吃過中飯,我們早早去看地形,有利的地勢已被其他廠家占領,我們的易來寶我想了一下,正好正門擺一個,后門口擺上一個,資料等人到了再發(fā)。

會議是一個關于骨質疏松的年會,先是專家介紹這兩年的動態(tài)及用藥情況,該教授是外地的權威人士,在講課過程中,正好看到了我們的易來寶,于是提了一個同類進口品種情況,我心中暗喜,教授又說進口品種效果不錯,就是太貴了,我心中更是高興,于是趕緊授意經(jīng)銷商去確定我們講課的名次。

該我講課了,我是第三位,雖然會后走了不少醫(yī)生,但主任級別的還是沒怎么走,于是我調整音量,盡量說得音質柔美又宏亮,而且避重就輕,理論盡量少講,因為教授已經(jīng)說得很多了,在課中引用教授的話,引得教授頻頻點頭,最后重點突出價格問題,告訴教授也就等于告訴大家我們得價格是多少,教授聽完說:“這么便宜,嗯,不錯的”。然后我非常利落的結尾,博得大家熱烈的鼓掌,我一下臺,就馬上有人向我咨詢該產(chǎn)品的情況,我一一耐心做答,弄得我還挺不好意思。結果我們講完后,同類的進口品種的廠家也上臺講課,場面已經(jīng)不受他們控制了,她連忙說,現(xiàn)在的國產(chǎn)品種,都是仿造我們的,我心想那又怎樣,反正這一仗我們贏了,而且贏得漂亮。[EM27][EM27][EM27][EM27][EM1][EM1][EM1]

后來經(jīng)銷商看到效果,趕緊跟進,現(xiàn)在不到一個月,聽說已經(jīng)有幾家醫(yī)院準備要貨了。[EM28][EM28][EM30][EM30][EM30

上海琛達醫(yī)療科技有限公司人福醫(yī)藥集團醫(yī)療用品有限公司山東星之誠生物科技有限公司湖北精耕生物工程有限公司
上海琛達醫(yī)療科技有限公司人福醫(yī)藥集團醫(yī)療用品有限公司山東星之誠生物科技有限公司湖北精耕生物工程有限公司

上海琛達醫(yī)療科技有限公司

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4