淺談醫(yī)代（感受篇）

我是看了有人發(fā)醫(yī)代是不是都得裝孫子，我才由感而發(fā)寫出此貼的，我們是二十一世紀(jì)的人，是二十一世紀(jì)新一代的醫(yī)藥業(yè)務(wù)代表，雖然現(xiàn)在醫(yī)代中，不泛還有依賴裝孫子來做成業(yè)務(wù)的，但是，現(xiàn)代的社會(huì)是發(fā)展的，做醫(yī)代也一樣，不發(fā)展，只有淘汰，那么，新一代的醫(yī)代，要具備哪些呢。
我覺得，新一代的醫(yī)代，必須要有一定的認(rèn)知度，對你的產(chǎn)品，對你的客戶，對你的競爭對手，甚至對你的商務(wù)合作伙伴，都要有一定的了解。
對你的產(chǎn)品，當(dāng)然產(chǎn)品知識(shí)是不能少了，在與客戶交流的過程中，你必須能夠把自己的產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品對比間的優(yōu)勢作出詳細(xì)的講解，首先要讓客戶對你的產(chǎn)品作出了解，才能有量。
那么接下來就是對客戶的了解與認(rèn)知度，我相信大家都有遇過，醫(yī)院的醫(yī)生，或是藥房的銷售員，不一定是沖著你的回扣，或是一些好處而開單或售藥的，而是你的產(chǎn)品，你的專業(yè)態(tài)度，你的終端服務(wù)，而且這種醫(yī)生還是比較多的，并且他們大多對他們的專業(yè)有得執(zhí)著的態(tài)度，所謂醫(yī)學(xué)界的權(quán)威，我覺得（僅僅是覺得，沒有證實(shí)的），大多數(shù)不泛在年輕時(shí)都有這種對專業(yè)執(zhí)著的態(tài)度，那么，這群客戶就是你的本錢了，如果有一天，你其中有一個(gè)客戶用你的量較大，他又成名了，那么你的藥在同行的銷售中，肯定是非常好的銷量了，那么這就需要你的認(rèn)知度與眼光了，當(dāng)然了，不泛有運(yùn)氣的成份。
對與你的競爭對手，你肯定是要時(shí)刻關(guān)注著對方的一舉一動(dòng)，可能你們會(huì)說，這是公司高層的事，但是，高層有高層的消息，我們是工作的前線，我相信我們也會(huì)有我們自己的消息。所以，對競爭對手的了解也是非常重要的。
那么為什么要了解商務(wù)合作伙伴呢？首先要知道，你的產(chǎn)品在一定的區(qū)域銷售量的多少，你的商務(wù)合作伙伴對你們產(chǎn)品的支持度與其它同類產(chǎn)品對比，我相信只有更好的支持，沒有最好的支持，只有得到更好的支持，才能做得更好。
說了這么多，我還沒吃飯呢，現(xiàn)在去吃了。