今天早上的拜訪

應(yīng)聘到一家外企快3個(gè)月了，總感覺銷量沒有大的提升，離完成任務(wù)還有很大的差距。上周周會(huì)主任和我仔細(xì)分析了市場情況。
我一般是下午拜訪門診及病房醫(yī)生，晚上拜訪值班醫(yī)生。但上午的時(shí)間安排的一直不好，自己也認(rèn)為比較浪費(fèi)，總感覺效率不高。主任建議我早上到門診，我說病人多，護(hù)士不讓進(jìn)，主任笑著說：“你7：30到門診，和醫(yī)生打個(gè)招呼，帶瓶飲料”我覺得很有可行性。
這周四，也就是今天。鬧鐘還沒響我就爬起來了。感覺今天一定是充實(shí)而高效率的一天。在小店里買了5瓶“脈動(dòng)”就坐車殺到醫(yī)院N科門診。
7：40到門診時(shí)我眼前一楞，醫(yī)生早已開始工作。有幾個(gè)病人已經(jīng)拿著化驗(yàn)單去檢查了。門診護(hù)士也早已打掃完衛(wèi)生。。。。。。。。。
另我更為感嘆的是門口坐著5位同行（都認(rèn)識）。我尷尬地把水給了醫(yī)生。（有病人在，他們也有些不好意思，只發(fā)出去1瓶）。我出門診時(shí)，一位同行和我打招呼“你們外企也用這么早來嗎？”我汗顏。。。。門口還有幾個(gè)同行看我拎著的水沒送出去，都在盯著我（我感覺是在對我笑）。當(dāng)時(shí)別提多尷尬了。（不是因?yàn)樗疀]送出，而是覺得自己落在對手后面了）
過了一會(huì)在病房門口我又見到早門診和我打招呼的代表了。我問她幾點(diǎn)到的醫(yī)院。她的回答另我倒吸了一口冷氣（因?yàn)槲覀儽舜说钠贩N不沖突，所以聊的挺實(shí)在）她說“我早上不到7點(diǎn)就來醫(yī)院了”我說“來這么早做什么？”他說“幫忙打水、拖地啊”還說當(dāng)我到醫(yī)院時(shí)她今天上午計(jì)劃拜訪的門診醫(yī)生已經(jīng)基本上拜訪完了。我問他能否找個(gè)時(shí)間好好聊聊。（真的很佩服）簡短的10分鐘談話我得知她也是剛來沒幾個(gè)月，任務(wù)重，品種挺不錯(cuò)。每天都很早就來醫(yī)院。
和她聊完我繼續(xù)我的拜訪。但心里久久不能平靜，大家也許覺得這很平常。但我真的是好好上了一課。我早上見的幾位代表都是國企的。和我聊的那位是著名的一家上市公司。另外的有大包的有學(xué)術(shù)的。。。我仿佛明白醫(yī)生不處方我的產(chǎn)品的原因了：不是因?yàn)槲覀儾粠Ы?，也不是我們價(jià)格貴。而是我們的服務(wù)沒有競爭對手好。。。。。。。
而我呢，批著外企的皮，卻被對手落在身后。從今天早上開始，我對藥品競爭激烈有了新的理解?，F(xiàn)在的心情不知怎么形容。。。。。。
剛才助理打電話讓我回一個(gè)很急的郵件，發(fā)完郵件后我一口氣寫下了早上的經(jīng)歷。胡亂寫一通。望大家見諒。
各位DGDJ看完后請多指教，批評。小第先謝謝了！??！