：攻堅一個月－－第二天

匯報如下：

上午了解到一個重點醫(yī)生的老鄉(xiāng)在另外一個科室，是主治醫(yī)師。他們兩個很好的。但是能用到我的產(chǎn)品不是很多。想通過溝通他到時一塊約他們兩個出來坐坐?，F(xiàn)在拜訪也不錯。就利馬到門診大廳找到宣傳欄看他的情況。做到認識相貌，捉住主要面貌特征－－－－－恨不得自己有點繪畫的底子。我的辦法是先記5秒，再轉(zhuǎn)過頭去回憶主要特征。這樣能記住。還有一個問題是由于宣傳欄可能是一年以前照的照片，跟本人有點出入，但是臉形和頭發(fā)應(yīng)該變化不大。成年人應(yīng)該很少變發(fā)型的，特別是男大夫。

好了，記住。上電梯！??！
見到一個醫(yī)生微笑的問（確定不是目標醫(yī)生）：xx大夫在那辦公？他告訴我房間。（注意一點：問別的醫(yī)生時稱呼目標醫(yī)生xx大夫，因為別人以為你是他的老鄉(xiāng)或者是問診的患者，所以一般愿意告訴辦公室準確位置。也可能當時目標醫(yī)生就在旁邊，這時我應(yīng)該說：“xx大夫你好，你給我看看我的情況好嗎？”－－－－這樣他會領(lǐng)我到他辦公室的。到辦公室再說自己的產(chǎn)品，旁邊沒有別人應(yīng)該比較輕松，他不會怪罪的）看是主任辦公室。好。
門有縫，里面有病號，醫(yī)生正診治。好看主要特征，是他。走人。到樓頭等，，，，，，，看到患者出來，利馬進去。正在操作微機。開談。。。。。。。。。。

比較順利。留他的手機。其實我已經(jīng)知道他的手機號了。

好心情一天中。

晚上7點半出門，買好水果。20元，原則上在15--20元，量上是兩到三個人的。我是這樣想的：可能我陪吃，可能醫(yī)生有愛人相陪（年輕女醫(yī)生一般愛人陪伴的）。到了?？吹阶o士站一個護士坐著，一個年輕的剛剛洗過臉出來
。向醫(yī)生值班睡覺的房間走去－－－－一定是醫(yī)生了。
利馬轉(zhuǎn)身到護士站。微笑。
問：“大夫，今晚哪個大夫值班??？”
我稱呼護士為大夫表示我不清楚她是不是大夫，也是禮貌。（這是我年輕住院時的心得）
“s大夫值班，啊，就是剛才哪位”。護士很客氣。
“哦”我看一眼值班室，再問：“你們值班是一個醫(yī)生和一個護士??？”
她一猶豫問：“你干什么？”
我再微笑，再含蓄的說：“我是做藥的，想跟大夫聊聊，白天他們都很忙，人多，心虛不敢開口，，，，，，”她笑了：“沒什么。醫(yī)生還是愿意交流的。”
再問：你們幾天輪一次?。坑袝r5天，有時6天。
再問：“值班室還有個男醫(yī)生看電視??？”，“不是，那是她愛人”－－－－好。
這時看到醫(yī)生出來，看了我一眼。手里拿著一包2+3餅干，到值班室了。我立即對護士說：“我去跟她談?wù)劻税?rdquo;護士微笑。

進去，看到她正給看電視的男同志餅干。見我進來問我。我把水果放在桌子上。介紹自己，再低頭說：我剛剛開始這行，經(jīng)驗不多，你們都是專家等等。遞上資料。。。。。。。。講解公司政策，政策不是很好但是現(xiàn)在自己也是無能為力等等，談點自己狀況，體諒值班醫(yī)生的辛苦等等。

展示自己的特點：就是做事認真一點，待人真誠一些。公司是怎樣的政策我就怎樣及時準確的執(zhí)行等等。－－－－其實我一直是這樣要求自己的，不光是做藥。

很順利，融洽，真誠的溝通了。。

說你們值班很辛苦，帶點水果給你們提提神。她連忙說要我?guī)ё?。我笑著說：“你看看，剛才還體諒我的難處，現(xiàn)在就不讓我體諒你們了？！”

走人。

電梯下來。
電話問114病區(qū)值班護士電話。打通。說我就是剛才那個做藥的。今天來的匆忙沒有給你帶禮物，真是謝謝你了。護士很爽快的說不用，你好好做就行了。還說剛才s大夫說你的產(chǎn)品。。。。。。（看來大夫把水果拿到她那里一部分或是她見到我的水果了）我說馬上就到護士節(jié)了，向你表示我的敬意。她說謝謝你了。能不能留你的電話??？可以。再值班見吧。好（護士很客氣）。這樣再過4天問她那天值班好再拜訪。

看來這個護士需要再交流，看能不能成為我的內(nèi)應(yīng)。
這個大夫應(yīng)該還要再交流。

今天事情順利，心情很好。

另外：看到我的第一天的拜訪總結(jié)版主給加酷了，很是激動。再次感謝各位前輩的指導和鼓勵。我會繼續(xù)努力的。過兩天再談?wù)剬μ岣哔M用和上量及感情交流的感想。屆時還望前輩指正。