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:攻堅(jiān)一個(gè)月--第19---25天

2005-05-19 08:32 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:2005-5-18 好幾天沒(méi)有寫(xiě)點(diǎn)什么了。拜訪過(guò)兩次,是平常的感覺(jué)所以沒(méi)有記錄。 1、5月16日晚,沒(méi)事了,打電話問(wèn)值班室哪位大夫值班,本來(lái)是要知道是不是重點(diǎn)大夫,好再溝通一下。護(hù)士說(shuō)了一個(gè)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的大夫名字。不好,還有漏下沒(méi)有拜訪的嗎?還是去看看吧,還

2005-5-18

 

好幾天沒(méi)有寫(xiě)點(diǎn)什么了。拜訪過(guò)兩次,是平常的感覺(jué)所以沒(méi)有記錄。

1、5月16日晚,沒(méi)事了,打電話問(wèn)值班室哪位大夫值班,本來(lái)是要知道是不是重點(diǎn)大夫,好再溝通一下。護(hù)士說(shuō)了一個(gè)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的大夫名字。不好,還有漏下沒(méi)有拜訪的嗎?還是去看看吧,還是帶了水果。

見(jiàn)到后是個(gè)女大夫,還帶著小女兒值班,看樣子已經(jīng)是小學(xué)生了。
介紹自己,產(chǎn)品,再說(shuō)說(shuō)自己的原則。問(wèn)道小女的年級(jí),說(shuō)是一年級(jí)。問(wèn)在那里上學(xué)。過(guò)兩天是六一兒童節(jié)了,考慮是不是要準(zhǔn)備禮物什么的。女醫(yī)生可能是權(quán)利有限,但是不能排除不能開(kāi)發(fā)患者不是?所以關(guān)注她們還是應(yīng)該的。再說(shuō),到人家家里還是不好。如果是兒子到是可以上門(mén)拜訪。

我說(shuō)咱們醫(yī)院也有A、B(競(jìng)品),她說(shuō)A如何,B如何:就是這兩種產(chǎn)品有不適用的地方,我就說(shuō)你們都是專家,一看就明白,遇到合適的患者就試試吧。很客氣的答應(yīng)。正要說(shuō)說(shuō)費(fèi)用的問(wèn)題,護(hù)士進(jìn)來(lái)看電視。我就要手機(jī)號(hào)碼告辭了。

出來(lái)發(fā)了短信給她,告知費(fèi)用和拜托她關(guān)照的話。她沒(méi)有回復(fù)。

得到消息說(shuō)我的產(chǎn)品已經(jīng)使用了幾只,但是不知道誰(shuí)使用的,這是好消息,應(yīng)該知道是誰(shuí)使用的,再繼續(xù)跟進(jìn)。準(zhǔn)備開(kāi)始第三輪的夜間拜訪,和其他科室的電話問(wèn)候。重點(diǎn)客戶還要約出來(lái)坐坐。

2、今天上午到重點(diǎn)科室見(jiàn)主任,想看看他用沒(méi)用。人很多,只是打個(gè)招呼,出來(lái)了。

3、到另外的科室有個(gè)重點(diǎn)醫(yī)生,見(jiàn)見(jiàn)他,可是有人,一個(gè)妙齡女孩,正手里拿著患者檢驗(yàn)單給大夫看,討論什么,我以為是患者,就坐下等待。可看樣子不相診斷,顯然是同行。一個(gè)人進(jìn)來(lái)約他中午約十來(lái)個(gè)同科室的大夫吃飯,他去定飯店了??磥?lái)他們很熟,不像是同行。大夫見(jiàn)我點(diǎn)頭表示認(rèn)識(shí)我。我本來(lái)在旁邊坐著,聽(tīng)到是同行討論。就起身出來(lái),我想這樣也是尊重同行的表現(xiàn)吧。

在走廊里看到女孩出來(lái),她還回頭看看我。看來(lái)猜測(cè)出我是同行。她的方法還是很好的:以后我也不帶包了,或者帶包但是要帶醫(yī)院的一個(gè)大袋子,比如CT袋子,這樣醫(yī)生看到你認(rèn)為是患者。同行也不會(huì)發(fā)現(xiàn)!?。?!從她的談話中得知她一定是老手了。對(duì)話好像是我聽(tīng)不明白,醫(yī)生倒是能明白的交流,看來(lái)我們應(yīng)該準(zhǔn)備一套暗語(yǔ)或行話,以備使用。

又有人進(jìn)去,是患者。等待,再看,辦公室坐著六七個(gè)患者。還是走吧。
下來(lái)短信告訴他,我本來(lái)要中午約他出來(lái)坐坐,但是知道他中午有約會(huì),患者又多就先走了,改天再約。他沒(méi)有回復(fù),正常。這樣通知他我認(rèn)為是好的,表示自己對(duì)他的尊重。

4、9點(diǎn)下樓。打電話約一個(gè)主任吃飯。經(jīng)過(guò)很復(fù)雜也挺驚險(xiǎn)和傷心的。不說(shuō)了吧。

Tags: 患者 大夫 還是 同行 出來(lái) 沒(méi)有

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