第17計(jì)　“拋磚引玉”
一、原文和出處
【古兵法原文】
　　類(lèi)以誘之，擊蒙也。
【原文今譯】
　　用類(lèi)似的東西去引誘敵人，從而打擊被蒙騙的敵人。
【出處今譯】
　　拋磚引玉故事出自唐代進(jìn)士常建《常建集·題破山寺后禪院》。常建十分仰慕趙嘏的詩(shī)，便想了一個(gè)辦法：當(dāng)打聽(tīng)到趙嘏要到吳地游覽靈巖寺的消息后，自己先到靈巖寺前墻上題了詩(shī)句：“清晨入古寺，初日照高林。竹徑通幽處，禪房花木深。”以引起趙嘏題詩(shī)興趣。當(dāng)趙嘏來(lái)此，見(jiàn)有一未完成的詩(shī)，便在后面加了“山光悅鳥(niǎo)性，潭影空人心。萬(wàn)賴(lài)此俱寂，但余鐘磐聲。”續(xù)成一首。續(xù)的詩(shī)比前兩句要好，所以當(dāng)時(shí)人們?cè)u(píng)論常建的做法是“拋磚引玉”。

【案例】
當(dāng)初剛?cè)氲?每天到處跑,只要是醫(yī)療機(jī)構(gòu)就往里面鉆.就這樣誤打誤撞,也開(kāi)發(fā)出不少單位,比如說(shuō)奶牛廠,鐘表廠,歌舞團(tuán)什么的.大醫(yī)院始終也要去的,可是一進(jìn)門(mén)就想回家.有次在一科室外面,遇到一女代表,她熱情的和我講話,說(shuō)她在這個(gè)醫(yī)院做了很多年,關(guān)系好的很,說(shuō)的我眼睛都變綠了,接著告訴我里面很多醫(yī)生的愛(ài)好,聯(lián)系電話,說(shuō)你去找找他們,他們都是好人.我感動(dòng)的不得了,也把我的成績(jī)拿出來(lái)一起分享,客戶的電話也告訴她了.我像揀了金磚一樣去找那些醫(yī)生,醫(yī)生說(shuō),小朋友你藥都沒(méi)進(jìn)來(lái)我們?cè)趺磶湍惆?你還是去藥房多跑跑吧!那個(gè)女代表,從此總會(huì)出現(xiàn)在我的客戶那里,還對(duì)著我笑!
【賞析】
　　“拋磚引玉”，就是拋出磚頭，引來(lái)玉石。這是一個(gè)比喻，磚可以泛指一切質(zhì)次的、價(jià)值低的或量小的事物，相對(duì)來(lái)說(shuō)，玉可以指一切質(zhì)優(yōu)的、價(jià)值高的或量大的事物。
　　發(fā)表粗淺的、不成熟的意見(jiàn)或者文藝作品，引出別人高明、完美的意見(jiàn)或作品，常被稱(chēng)為拋磚引玉。日常生活中，這種現(xiàn)象很常見(jiàn)。雖然狂傲之徒高談闊論一番，待到他人發(fā)表意見(jiàn)或作品時(shí)，卻充耳不聞，閉目不視，但他們還是口口聲聲說(shuō)是拋磚引玉。
　　作為一種謀人之術(shù)，拋磚引玉絕不可像交流意見(jiàn)與信息時(shí)那樣溫文爾雅，而是一種以小利謀大利的誘騙術(shù)、掠奪術(shù)、謀取術(shù)。磚拋出來(lái)，專(zhuān)等玉來(lái)，玉不來(lái)，則使用各種手段來(lái)取，或誘取，或騙取，或巧取，或用各種武力強(qiáng)??！
　　楚人拋出一些老弱殘兵之類(lèi)的，讓絞兵得了好處，然后大敗絞兵，逼絞簽訂盟約，可以說(shuō)是拋磚引玉之計(jì)在軍事上的成功運(yùn)用。冒頓，把本部落最好的千里馬和美女送給太湖部落，誘使太湖部落疏于防范，最后兼并太湖部落，統(tǒng)一全匈奴。千里馬和美女，與一個(gè)大部落相比，就好比磚和玉，冒頓拋出磚，成功地取得了玉。孫萬(wàn)榮也深知拋磚可以引玉的妙處，兩次運(yùn)用，兩次獲勝。粗略地看，軍事上拋磚通常有些文氣，而引玉卻都是貨真價(jià)實(shí)的武取。
　　政治中也用拋磚引玉術(shù)，拋磚的方式多種多樣，引玉的方法則通常比軍事上的武取要文雅得多，含蓄得多，但經(jīng)常要狠得多。古人云：“士為知己者死。”這句話反過(guò)來(lái)看，是拋磚引玉的極好例證。士，以天下興盛為己任，弘毅剛強(qiáng)，威武不屈，富貴不淫，不迫名利、美色與權(quán)勢(shì)，只求有人知道自己的心跡與志向，有人理解與支持自己的理想和抱負(fù)。于是，政客們便冒充士們的知己，用富麗堂皇的言辭誘使士們?yōu)樽约悍?wù)，多么巧妙與狠毒！
　　商業(yè)活動(dòng)中，也不乏這種誘騙術(shù)、掠奪術(shù)和謀取術(shù)。只要人們注意，經(jīng)?？梢钥吹酱螵?jiǎng)酬賓之類(lèi)的活動(dòng)，比如出售飲料，聲稱(chēng)每瓶中有一個(gè)什么獎(jiǎng)，但即使你買(mǎi)了1萬(wàn)瓶，也找不到那個(gè)獎(jiǎng)。原來(lái)，所謂的獎(jiǎng)根本不存在，只是廠家的幾句富有誘惑力的語(yǔ)言在引誘你出錢(qián)，這也是拋磚引玉術(shù)！一些公司，號(hào)稱(chēng)資金數(shù)億，高薪誠(chéng)聘高級(jí)職員，欲應(yīng)聘者，先交報(bào)名費(fèi)20元，成千上萬(wàn)的人去報(bào)名，沒(méi)有一個(gè)人真正受聘；這里的真情是，高薪職位是幌子，是拋出的磚，報(bào)名費(fèi)才是他們想引進(jìn)的玉，1萬(wàn)人報(bào)名，便可收20萬(wàn)，這真是無(wú)本萬(wàn)利的買(mǎi)賣(mài)！