我昨天的面試

接到電話，要我下午去中國(guó)第一商城A11A去面試。因?yàn)楸救私谕读溯^多的簡(jiǎn)歷，接到電話還不知道是哪個(gè)公司。因?yàn)殡娫捲胍粢矝](méi)問(wèn)太清楚，對(duì)方在電話里面說(shuō)的公司也很短很快。
到了規(guī)定時(shí)間，被禮儀小姐邀請(qǐng)到會(huì)議室（我個(gè)人認(rèn)為是會(huì)議室）。等待大概5分鐘。5分鐘里我的大腦進(jìn)行了一個(gè)系統(tǒng)的分析:占地面積大約140平米，年租金5-6萬(wàn)元。最外面是銷售人員辦公室，銷售桌5張，進(jìn)門(mén)接待桌1張。地上是灰色亞麻地毯，比較經(jīng)臟。從銷售間拐角是4個(gè)門(mén)，左邊是廁所，右邊門(mén)關(guān)著繼續(xù)走是總經(jīng)理辦公室。雖然很亮的牌牌，但是因?yàn)樽呃葲](méi)燈也黯淡無(wú)光。估計(jì)每間房間不會(huì)超過(guò)12平米，左邊的廁所和儲(chǔ)物間（或者是文件資料室）加起來(lái)6-8平米。會(huì)議室20平米左右。沙發(fā)椅前是個(gè)矮桌，放著臺(tái)傳真機(jī)和文件。會(huì)議桌前有7張凳子。會(huì)議桌是玻璃長(zhǎng)方形的，500元左右。最里邊短邊有張凳子，其他2邊一邊3張。我則選擇了最中間的位置坐下了。
來(lái)的是個(gè)戴眼鏡穿白色條襯衣的人。身高1米72，體重65公斤。自我比較大氣。坐的姿勢(shì)比較懶散靠在凳子后背歪著頭看我的簡(jiǎn)歷。
第一句話是問(wèn)我遲到的事情，然后說(shuō)自己公司是代理西門(mén)子的超聲與手術(shù)床，無(wú)影燈等。然后希望要我自我介紹。因?yàn)榈谝桓杏X(jué)都不是很爽，所以我也只是簡(jiǎn)單把自己的經(jīng)歷講了一下。剩下就是他對(duì)我的懷疑，對(duì)我的工作經(jīng)歷進(jìn)行了細(xì)致的盤(pán)問(wèn)。很不爽ing......
然后開(kāi)始進(jìn)入討論階段，問(wèn)我對(duì)銷售的看法和體會(huì)與期望值等。我趕興趣的也是第三點(diǎn)。1和2相信不同人有不同的感觸，每個(gè)人的方式方法雖然不同，但是目的是相同的。期望值我說(shuō)的是希望年收入10萬(wàn)。一句話就把老小子給嚇住了，他也很鄙夷的對(duì)我說(shuō)，你覺(jué)得在一個(gè)完全陌生的市場(chǎng)里面，1年你能拿到10萬(wàn)塊嗎？在市場(chǎng)銷售領(lǐng)域方面你沒(méi)有發(fā)言權(quán)！言外之意你只是小嘍羅，眼高手低的家伙..... 我的回答是：只要邏輯成立，世事皆有可能。萬(wàn)事萬(wàn)物有其偶然性，但更多其必然性2這不矛盾。
然后我問(wèn)了他一些問(wèn)題，公司代理產(chǎn)品的問(wèn)題,他重復(fù)了一遍。西門(mén)子彩超與美國(guó)進(jìn)口手術(shù)床,無(wú)影燈等.
分析:產(chǎn)品分2條線,一者超聲室,一者手術(shù)室設(shè)備.
第2個(gè)問(wèn)題:市場(chǎng)范圍與現(xiàn)有銷售人員,答案是北京市,現(xiàn)有銷售9名.做所有的產(chǎn)品.
分析:北京大概120家醫(yī)院,彩超年需求30臺(tái)-50臺(tái)(因?yàn)?不熟悉市場(chǎng),大致估計(jì)),市場(chǎng)占有率10-15%.估計(jì)因銷售4,5臺(tái)(做了7年的彩超).以彩超為導(dǎo)向建立客戶關(guān)系.以繼續(xù)成交為目的,維護(hù)客戶關(guān)系.但是那樣的話,產(chǎn)品線就應(yīng)該不光是超聲與手術(shù)室,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭配不合理.
第3個(gè)問(wèn)題:公司人員結(jié)構(gòu)組成?(有無(wú)專門(mén)人做市場(chǎng)?)答案,不需要人做市場(chǎng),只需要銷售.我們的每一個(gè)銷售人員都自己給客戶講產(chǎn)品,自學(xué)自講.我問(wèn)道能切合臨床講嗎? 答案是可以,比廠家的人更專業(yè).
分析:自負(fù)自己在行業(yè)里的能力與資歷,認(rèn)為關(guān)系營(yíng)銷高于一切.即無(wú)公司發(fā)展規(guī)劃,也無(wú)市場(chǎng)策略.無(wú)市場(chǎng)應(yīng)變能力,反應(yīng)速度較慢,建議其看看誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪.側(cè)重分析哼哼與嘰嘰.....
我最后問(wèn)了一下待遇,他反問(wèn)我認(rèn)為應(yīng)該得到多少待遇.我想了想說(shuō)出2000,他沒(méi)太大反應(yīng),只是說(shuō)剛開(kāi)始沒(méi)這么高.問(wèn)我以前的待遇情況等.然后說(shuō)通訊300,交通500,請(qǐng)客戶吃飯實(shí)報(bào)實(shí)銷但需提前申請(qǐng).
他最后問(wèn)我一句,你還有其他要問(wèn)的嗎?我說(shuō)沒(méi)有.他點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō):沒(méi)有了? 我說(shuō):沒(méi)有了.然后起身告辭.

我確實(shí)沒(méi)有問(wèn)題想問(wèn)他了,在我心目中我對(duì)其公司規(guī)模,公司大致情況,公司操作模式(給以先砸錢(qián)),以及他個(gè)人的情況,個(gè)人打單習(xí)慣,在腦海里大致有了一個(gè)定位.所以我沒(méi)什么其他的問(wèn)題了,因?yàn)槲覍?duì)他沒(méi)任何興趣,包括了解他名字的興趣......