德國拜耳面試——模擬銷售模型（即模擬銷售總結(jié)）

本人參加了德國拜耳的兩輪面試，都出現(xiàn)了模擬銷售環(huán)節(jié)。而且是第一次在面試中遇到這種形式。難免有點(diǎn)緊張。
如果第一次面試時(shí)候能處理好這個(gè)環(huán)節(jié)，是靠自己的機(jī)智；那么第二次面試的時(shí)候，則是靠第一次的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)了。
其實(shí)，德國拜耳的模擬銷售手段，假象客戶給銷售者出的難題是很連續(xù)一直的。所以，是不是可以建立這個(gè)模型，為以后到德國拜耳面試的人一點(diǎn)思考。
先看我的兩個(gè)經(jīng)歷：
第一輪面試：
經(jīng)理問我有手機(jī)么，叫我拿出來給她。我把自己的LG手機(jī)遞給了她。她對我說：你現(xiàn)在是LG手機(jī)的銷售人員，向我推銷你的手機(jī)，在我眼里推銷和營銷是一個(gè)概念。（大家知道，推銷是以產(chǎn)品為中心，營銷是以客戶為中心，這個(gè)時(shí)候我頭腦里一片空白，不過正是這最后一句話讓我思考）
3分鐘之后，我說可以開始了嗎？經(jīng)理點(diǎn)頭。
我：您好！請問您需要手機(jī)嗎？
經(jīng)理：不，我不需要。（蒙了，我不知道怎么辦了，停頓了兩秒）
我：我們LG手機(jī)是國際名牌，您看這款手機(jī)外形時(shí)尚、美觀，流行的簡潔風(fēng)格，比較適合您?。ㄟ@個(gè)經(jīng)理是女性，我從這點(diǎn)入手）
經(jīng)理：哦，是還不錯(cuò)，不過我不需要手機(jī)。（再一次遭到打擊，頭暈暈暈）
我：我們LG是手機(jī)質(zhì)量好，功能強(qiáng)勁，并且承諾三包，會提供優(yōu)良的服務(wù)。（我的目標(biāo)：從品牌質(zhì)量服務(wù)上，打動對方）
經(jīng)理：是不錯(cuò)，但我真不需要，你看我現(xiàn)在有手機(jī)。。。

大家看到這里，其實(shí)我已經(jīng)心里很著急，很失落，擔(dān)心這個(gè)模擬銷售黃了；不知道大家在這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)什么問題沒有，或者說找到什么切入點(diǎn)沒有。。。下貼繼續(xù)