在醫(yī)藥銷售行業(yè)已經(jīng)做了6年,單身一人在一個陌生的大都市已經(jīng)打拼了6年,雖然還是一名一線的銷售代表,但是我無悔已經(jīng)度過的6年時光,依靠自己的實力擁有了自己的住房、擁有了自己的轎車,更讓我自豪的是我擁有了自己的醫(yī)藥市場,擁有了許多曾經(jīng)是客戶,而現(xiàn)在已經(jīng)是關系密切的醫(yī)生朋友。這里面有醫(yī)生,主任,也有藥劑科的主任,還有許多商業(yè)的朋友。
現(xiàn)在每天和他們接觸,我是很快樂的,甚至是充滿期待的,在聯(lián)盟里看到大多數(shù)的貼子好像都是直接或者間接的在苦惱如何對付醫(yī)生、藥劑科的主任、采購、庫管。不知道大家換位思考過沒有,他們也是普通的老百姓,也象我們一樣面對很現(xiàn)實的生活,面對創(chuàng)業(yè)的壓力,面對一家妻兒老小,他們也需要發(fā)展,需要有自己的一番事業(yè),他們也曾經(jīng)歷10幾年的寒窗苦讀,甚至由于職業(yè)的需要,還要一直讀下去... ...我們代表的職業(yè)是市場的需要才應運而生的,醫(yī)生需要代表、需要對專業(yè)藥品知識領域精通的代表,可以幫助他們解決臨床中遇到的棘手的問題,幫助他們更好、更快的發(fā)展。曾經(jīng)問過很多醫(yī)生如果沒有醫(yī)藥代表對他們會有什麼影響,得到的回答是一致的---不可想象。
做任何銷售的黃金法則是一致的---最大限度的挖掘并且相應的滿足需求。這里的需求并不僅僅指的是物質(zhì)上的,實際上如果是金錢能夠滿足的需求,根本就不是深層的需求,顯而易見,針對大多數(shù)的人,沒有人不喜歡金錢的,特別是在當前---沒有錢是萬萬不能的---社會現(xiàn)狀的基礎上?;诖艘苍S就該知道我們工作的意義,不應該總向客戶去索取或者用金錢去交易,換得自己的飯碗、獎金。換來的東西總是不踏實的,今天他會使用你的產(chǎn)品,明天他也許會使用另一家的產(chǎn)品。因為你們是利益關系,而不是合作關系,合作是長期的、融洽的,而利益關系是很短暫的、對立的,就像買賣關系一樣。
最初入道的兩年時間里,我也是在賣回扣藥品,當時沒有太多的感觸,唯一感到的就是高收入背后的些許痛苦,面對醫(yī)生的無話可說,面對醫(yī)生冷眼的尷尬,畢竟我也是寒窗苦讀出來的本科生呀!后來的發(fā)展是當了地區(qū)經(jīng)理,雖然面對醫(yī)生的時間相對減少了,但是做的工作的還是沒有實質(zhì)的改變,更多了要求或者引導代表去和醫(yī)生交易,真的看不到發(fā)展方向。后來,去了一家很好的公司從頭開始,從代表干起,6年多的時間,我才發(fā)現(xiàn)所從事行業(yè)的快樂,能夠快樂的工作,快樂的面對客戶,快樂的發(fā)展我的事業(yè)。
真的衷心的希望和我一樣從事這一行業(yè)的朋友們,都能夠快樂的工作、生活!正象米盧所言---態(tài)度決定一切!只有正向、積極的心態(tài)才能讓你每天醒來時都面對明媚的陽光!好好工作吧,好好去關心、幫助你的客戶,他們是你的朋友,是你的合作伙伴,也是你的上帝?。?!