做人做事信譽最重要!---吻舞雙全
事情是這樣的.我在Y醫(yī)院做有一個兒科藥,這醫(yī)院在市北邊開了個第一門診(即Y醫(yī)院第一門診部),但這個門診部病人特別少,除了一個內(nèi)科老主任.我那時候找那老主任的時候看到第一門診有個兒科醫(yī)生,我那天見她沒事我就進去聊了聊,可能是她沒什么病人,所以也就沒什么架子.后面很自然的我就把我那藥給她看了,并表示希望她有合適的支持一下,她答應了.半個月后我去收數(shù)字,一看,63合.我再一合計Y醫(yī)院.哇,超單60%.完了.我看她每天的病人不超過5個,在Y醫(yī)院那個主任每天40-50號病人,每月也就100合左右呢.怎么辦呢?不接吧,又覺得太沒信用了,接吧,這個數(shù)字又超得太離譜了!后面左思右想,就先虧一個月看看吧.我按說好的那樣給她接了,但也把公司的真實銷量和醫(yī)院報的銷量給他講了,她忙說:我現(xiàn)在都基本用你的藥,效果還不錯,小孩子比較容易吃!我也忙說:是的是的,謝謝主任.我肯定相信你這里的數(shù)字,要不我怎么會給你接這個數(shù)字呢?后面又談了2分鐘我就走了.后面在那里又做了3個月,但這三個月里我就砍了一部分,她也說你自己看著砍吧,你們出來不容易不能讓你們自己虧啊...12月份,醫(yī)院把她調(diào)回Y醫(yī)院,以后都不用去1門診部了,呵呵,大家也都猜到了吧.門診病人一下子翻了5. 6倍!當然我的銷量也順理成章的漲了.
總結一下,做人做事信譽第一.有了信譽,離成功我們又跨進了一大步.回想一下,如果當初第一次的單我不給她結,現(xiàn)在我還能擁有這個VIP嗎?還有就是如果像現(xiàn)在這么多病人,她也會耍起大牌了,有那么容易接近了嗎?順便祝愿2007年大家都能在醫(yī)藥這條路上更成功.