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找工作
查數(shù)據(jù)
今天是大年初一,又大了一歲,回想起我這一年半的求職之路,真的是頗有感觸.05年時還在學校就跟國內(nèi)一家大型企業(yè)簽了,畢業(yè)后就在它的一家做原料藥工廠做QC,算是專業(yè)對口.說是QC,其實什么都做,沒人懂做的,沒人肯做的我都做了.那地方真是一個"世外桃源"啊,包吃包住，可地方偏的錢都花不出去.做了半年,就很想跳了,當時我一個要好的朋友剛好在賽諾菲,他就幫我投了簡歷,是投公共關(guān)系那個部門的,就是主要跟政府協(xié)調(diào)藥品物價,保持本公司藥價穩(wěn)定的.那會賽諾菲正好是大肆擴張的時候在招人,很順利我得到了面試機會,一個漂亮的女經(jīng)理面的,面試時她翻了簡歷才知道我是應屆的,就說他們這個部門要求比較高,可能應屆的勝任不了.我暈,面了幾分鐘她要趕飛機回上海我就回工廠繼續(xù)上班.幾天后,他們公司的一個經(jīng)理就打電話給我,說看了我放在辦事處的簡歷,問我有沒興趣出來做代表,是做克賽和可達龍,那時我根本就不知道天高地厚,因為那時是9月底了,快國慶了,我所在的工廠交通比較不方便,就想能不能國慶時剛好放假去面試.就跟經(jīng)理說想國慶時再約時間,暈,他居然同意了.國慶七天我基本玩的是早忘了這事.記得是他在國慶后跟我約的時間,在辦事處,因為他也知道我應屆,沒任何經(jīng)驗,面試極其簡單,除了我的自我介紹和問我做醫(yī)藥代表的動機外(對了,說到這我就好笑,好象我當時對這問題的回答是我對醫(yī)藥代表沒什么認識,所以也談不上動機).基本上是他在說,講他的工作史.,奮斗史.我覺得那天他特別誠懇和放松.之后我就回工廠上班了,大概幾天后他們辦事處的MM就通知我面試.在一五星級酒店.那天我是直接去HR小姐們那里面試的(別人都是從第一輪地區(qū)經(jīng)理那開始面),我第一輪經(jīng)理已經(jīng)面通過了,現(xiàn)在是最后一輪,因為05年時賽諾菲正好擴招,他們都是HR直接下來舉辦大型專場招聘會,一般第一輪地區(qū)經(jīng)理,第二輪HR,兩輪一天內(nèi)搞定就定人了.HR那里我也很順利,那時很單純,說什么話都是心理怎么想怎么說.面了50多分鐘我就趕車回廠上班了.上面我已經(jīng)講過我上班的地方很偏交通不方便,我那時是搭廠里出來辦事的順風車回去的.車快出城了,電話響了,是他們辦事處那個MM打的，她說"xxx你在哪?用最快的速度打個的過來,有個表格要填一下."我就說我已經(jīng)在車上,要回廠了.她說如果你真的想進公司就過來,很重要.我當時真是對做這行沒什么沖動,就說我不回去了.她就說那就算了掛了.一會那個面試我的經(jīng)理又打過來,說我實話跟你說你已經(jīng)進了,現(xiàn)在要過來填個表格.我當時已經(jīng)出了城了,而且真是舍不得放棄專業(yè)技術(shù),就跟他說我還是想做技術(shù),對不起了,就掛了.就這樣我失去了一個進賽諾菲的機會.這是我第一次和外企打交道,所以我記錄的比較詳細,也略嫌羅嗦,也沒什么經(jīng)驗可供大家參考.但我想起碼有個教訓給大家借鑒.其實大家應該都看的出來,我那時運氣非常好,面的非常順,碰到了一個好經(jīng)理,但就是由于自己當時連從事這行的心理都沒準備好,導致白白浪費機會.另外一個遺憾是那個經(jīng)理,因我那個要好的朋友也在那公司,后來他也跟我說在他們辦事處三個經(jīng)理中那個經(jīng)理是最能干,最被公司看好的,那一組業(yè)績也最好.由于我的不負責任,到現(xiàn)在我都不敢跟他聯(lián)系,碰到他都不敢打招呼,更不用說交個朋友了.
再寫其他家外企吧.我后來在那工廠又上了一年班,總共是一年半時我極度想跳,我也認真分析過自己這專業(yè)做技術(shù)只能在郊區(qū),要么在鄉(xiāng)下.當時我有挺多同學在外企 ,包括我?guī)讉€好朋友.我覺得他們很好,而且自己性格也適合,就想也入行 .就找同學幫忙投簡歷,也在51jop上狂投,(當然賽諾菲我沒敢投)陸續(xù)面了西安楊森 ,奧地利依比威,北京盟蒂,諾華,拜耳,禮來,衛(wèi)材,德國先靈(中間還有博士倫做藥店零售的也叫我面,但一直想做醫(yī)院就推了.)我覺得那時我真是"面霸"和"拒無霸",屢面屢敗,又屢敗屢面.禮來,衛(wèi)材,拜耳,奧地利依比威都是最后一輪下的,楊森盟蒂諾華德國先靈第一輪就掛.簡單的說說面試經(jīng)驗吧.
先面的楊森,是同學幫忙投的,一個很好的經(jīng)理,北方的男人,豪爽熱情.也是常規(guī)自我介紹,自己的優(yōu)缺點,認為自己為什么比較適合這行業(yè),平時在單位里怎么協(xié)調(diào)和同事關(guān)系,最后還問了自己做過最成功的事是什么.我記得我當時是實話實說,比如說最成功的事就說自己幫我母親做的一件事什么的,尤其值得一提的是經(jīng)理特別愛笑,可親,每當我緊張時他就點頭示意我沒關(guān)系,所以那天我講的特別多,不象賽諾菲那次基本是經(jīng)理在講.當時我覺得他對我特別滿意,還問我可能不久會通知我去杭州二面,時間上能不能安排的出來?我自我也感覺不錯,覺得應該沒問題了.結(jié)果就被這"感覺"害死了.往下看你就知道了.
在信心十分的等楊森時我又接到了北京盟蒂的電話,(是網(wǎng)上投的)通知我第二天面試.我當時真不知道還有這家外企,打電話問好朋友他也說不知道,說幫我打聽也說都不清楚.當時我真覺得楊森應該是十拿九穩(wěn)了,當然是楊森好,就打電話跟盟蒂的人說"諾華我已經(jīng)最后一輪了(這實際上是我瞎編的一個借口,只因諾華名字比較響),不想去了.”那人也夠有耐心,說”蠻過來看看,說不定更好什么的”,因為第二天周五剛好要進城過周末就答應了,并把面試時間調(diào)到最后.面試是一男一女兩個考官,其中就有跟我聯(lián)系的那位,也是先自我介紹,因我沒經(jīng)驗,還問了簡歷里寫的在學校我舉辦的活動的細節(jié),問的很細,問題很有壓迫性,一個連一個,而且不容許你多說就又緊追問,給我感覺不好,好象我們是被告一樣.還問到:如果諾華和我們公司同時選擇了你.你會選擇哪家.”傻子都知道,當然應該回答他們公司,再講講小公司有小公司的優(yōu)點,機會多等等的話就OK了,可我當時一心想進楊森 而且覺得機會很大就回答的一塌糊涂,大意是說哪的醫(yī)院區(qū)域好就去哪.這是招聘方所忌諱的,一個挑三揀四的面試者是不受歡迎的.更要命的是在面試中間我還接了個電話,是楊森那個經(jīng)理打的,大意就說楊森目前機會很多,因為有一些人升遷,也有一些人跳槽,叫我耐心等待,當然有合適的其他公司也可以去面試.接了好幾分鐘,可想而知盟蒂會認為我多沒禮貌?結(jié)果不出所料我與盟蒂失之交臂.后來我的一個朋友進了盟蒂,做全省(相當省長),藥在鎮(zhèn)痛領(lǐng)域很出名,而且待遇也不錯.而楊森我最終也沒進,據(jù)介紹我的那個楊森同學說那個經(jīng)理對我是很滿意,但上面給他壓力要招有經(jīng)驗的,因為那市場空太久了,他最終放棄了我.我真的是兩頭空.從我面楊森和盟蒂的經(jīng)歷又得到些教訓:1.別太自以為是,凡事變數(shù)都有,要做好最壞的打算2.面試時要尊重面試方,別老干那種中途接電話的事.3.面試時別去想這公司好還是那公司好,先確定進了再選擇不遲.這真的是我的肺腑之言啊.
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帶著前面的沉痛教訓我又面了奧地利依比威,這次我完全吸取教訓不嫌它小不出名,認真的面下來.兩輪面試都是在上島咖啡里面的(可能因它在本地還沒辦事處),氣氛很好，那個經(jīng)理是女士,有氣質(zhì),人很好,問題也不難,就對我從技術(shù)要轉(zhuǎn)銷售很感興趣,問原因,我如實回答,不想在工廠吃大鍋飯,所以要找有挑戰(zhàn)性的.她對我挺滿意,后面他們大區(qū)經(jīng)理來了二面,他老人家顯然對我的經(jīng)驗不滿意,一直問我怎么想來做銷售?我照上次說了,他不是很滿意,講了這行的許多困難,咳,出來后我就知道沒戲了,果然幾天后我打電話過去,她(那個美麗的女經(jīng)理)也是說老板想找個有經(jīng)驗的,MY GOD 當時我真的是深受打擊啊,自信心受到重挫.這次面試我從心態(tài)到準備都做到位了,就是經(jīng)驗和回答問題的技巧上面不行,特別是經(jīng)驗,我覺得那種沒經(jīng)驗照進外企的好日子已經(jīng)一去不復返了.
在面試奧地利依比威的時候,我實際上也參加了拜耳的一面,后面通過一面了,HR也是下來搞比較大型的,我就直接最后一輪,拜耳的面試果然名不虛傳,很有壓力,還做了好多心理測試題,問題很尖銳,一個比一個尖銳,雖然我沒經(jīng)驗,他們還是問了很多實際的問題,比如你和競爭產(chǎn)品在各方面都差不多,而對方是帶金銷售,你怎么做?還有如果你的上司要求你帶金銷售你怎么做?我當時回答的很不專業(yè),很幼稚.以為外企都是純學術(shù),不搞帶金,對第二個問題的回答就說如果是一兩次我愿意,但如果都是這樣我不愿意.后面我問了行業(yè)的前輩,他說對這問題的回答其實很簡單,就是服從公司,因為首先你想進這家公司就要認同它的價值觀,否則別投它簡歷.小妹當時一聽真是有一種茅塞頓開的感覺,看來自己欠缺的東西太多!這里要補充一點雖然我沒進拜耳,但我現(xiàn)在想想不后悔,因為他給我感覺不人性化,他的經(jīng)理比我面的其他經(jīng)理都嚴肅,雖然我們是任他們挑三揀四的,但也要對我們有起碼的尊重吧,早幾年,或者是早十幾年他們不也有被人家挑三揀四的時候嗎?我們也有當經(jīng)理的機會啊.希望以后我如果能坐到那位子能寬容點.
禮來和衛(wèi)材應該算我面試的幾家公司里感覺最好的兩家,雖然公司排名不一定最好.先說說禮來吧.禮來一面也像海選,找了百來號人然后分不同時間段分組群毆,每組5人,每人自我介紹加兩個問題.我因為沒碰過這種面試機會,倒不討厭,只覺得新鮮.是HR的面,問的問題對有經(jīng)驗的人就會問有沒量掉下來的情況,怎么應對?對難打交道的客戶怎么應對或只要錢那種醫(yī)生怎么辦?在平時的工作中你怎么維護你的市場?以前的業(yè)績等等,而問沒經(jīng)驗的會問在單位里你的客戶是?或你的直接同事?有矛盾如何應對?我覺的還是別講的太天花亂醉.像一起面的一個男生吹的太厲害前后不一致被HR小姐給指出來了,結(jié)果第二輪面我就沒見到他影子.很幸運我進了第二輪是HR加地區(qū)主管面,一開場他們就說:”xxx因為你昨天表現(xiàn)出色,所以進入了公司的第二輪面試.”當時我聽了真是舒服,不管是不是客套話,對我們這些飽受打擊的可憐的孩子來說,幾句鼓勵都是那么受用,總比老打擊我們強吧.面試也是先自我介紹,還問1.你沒什么經(jīng)驗,與其他有經(jīng)驗的比你的最大優(yōu)勢是?我大概答的是我的激情和面對這份工作的態(tài)度,因為別人禮來不要他們照樣回去原公司上班,而我是必須入行.而經(jīng)驗只是時間問題2有很多好公司為什么選擇禮來?我就說了認同公司文化:誠實正直,追求卓越,尊重每個人.她又問對這三句話的理解?各舉三個例子.3缺點?4問我的專業(yè),HPLC的使用及原理?這是針對我的,因為我沒經(jīng)驗他不可能問我醫(yī)院什么的.這也是禮來人性化的一個體現(xiàn).4.叫我向她推銷手機,前提她已經(jīng)有了一部.面了將近一小時,真的很緊湊,但一點不讓人感覺壓抑和壓迫感,可見禮來真是好公司.當天晚上我就接到了三面的通知,是他們大區(qū)總監(jiān).三面其實沒啥好說的,因為該問的二面都問了,他只是再過過目.
再說衛(wèi)材吧,那時我已經(jīng)是”面霸”了.所以很從容,很坦然.該準備的準備,該提早的提早.手機該調(diào)震動的也調(diào)震動了.面試過程很放松,因為我是最后一個面試的,經(jīng)理也很放松,前面還正兒八緊的面了會,后面他就跟我直言因為這個要招的職位要求比較高,一定要有經(jīng)驗,HR那時說我沒經(jīng)驗是拉上來湊數(shù)的,說可以不面試我.呵呵,我聽了這話直樂.后面索性就跟他聊天求教起來,他也說了很多肺腑之言,雖然自己又白跑一趟,但那天的面試真的很難忘,因為我頭一次不把自各當面試者.
諾華和德國先靈我面的很短,諾華是要招另外一個城市的我當時說不想,還是想在這個城市所以就結(jié)束了,只記得他問我一天的工作是什么?描述一下.而先靈他根本是海選,幾百號人每人5分鐘不到就下一位.估計我的經(jīng)驗使他懶的再睬我一次.
說了這么多,我最后終于是進了一家外企,大年三十那天通知的,終于塵埃落定了.回想起這么坎坷的面試路,真的有一種曾經(jīng)滄海的感覺.真的很感謝在面試的道路上陪伴過我,給過我?guī)椭耐瑢W朋友以及經(jīng)理們.不管怎么樣,新年里我會認真的對待我的新工作的,不辜負自己和給我機會的人.
