幾天前看了一則電視新聞?wù)f的是國家取消電視和味精行業(yè)的國家名牌產(chǎn)品的評選,電視是因為目前核心技術(shù)仍然掌握在別人手里,味精是污染大戶,僅一個河南蓮花味精每年給黃河帶來的污染是災(zāi)難性的!說實在的我看了很悲哀,中國彩電行業(yè)每年銷售決大部分利潤讓國外廠家賺走了,為什么呢?是我們的技術(shù)跟不上,軟件和硬件都跟不上不斷的升級!
再來看我們從事的醫(yī)藥行業(yè)類似升級也非常多見,主要體現(xiàn)在顯性和隱性的升級。
顯性的競爭升級:硬
某國外廠家進入中國的時候初期按照中國政策找了一個合作伙伴,成立了合資企業(yè),中方只負責生產(chǎn),外方負責產(chǎn)品的推廣。這樣合作10多年以后,外方利用中方資金的問題回購了中方持有的股份成了獨資公司。中方馬上生產(chǎn)了仿制產(chǎn)品大張旗鼓的展開了爭奪一年3個億全國市場份額,超高點數(shù)的傳統(tǒng)銷售模式和那些數(shù)的上來的手段。誰知道好景不長外方馬上把自己的老產(chǎn)品降價而且是50%的幅度,推出更新一代的產(chǎn)品價格和原老產(chǎn)品降價前一樣,目的很明確自己把老產(chǎn)品做死還要拉上競爭廠家,以便達到為新一代產(chǎn)品推出掃清障礙。
某公司一類產(chǎn)品是同行的領(lǐng)導者,在出現(xiàn)了4家競爭產(chǎn)品時候馬上進行了管理升級,從追求數(shù)量轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量,當其他4家為了爭奪經(jīng)銷商大打價格戰(zhàn)的時候,此公司實行了價值戰(zhàn)產(chǎn)品不降反升,公司出錢請各地區(qū)經(jīng)銷商和負責區(qū)域經(jīng)理一起接受MBA的培訓,提高經(jīng)銷商的管理能力,利用區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商一起學習建立起來的同學友誼牢固的掌控市場,在別人搞客戶管理的時候,該公司進行客戶關(guān)系管理,當其它公司進行服務(wù)營銷的時候,該公司率先啟動ERP??傊粩嗟倪M行管理運作,步步領(lǐng)先競爭對手上升一個高度,避開同層次的競爭。