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查數(shù)據(jù)
編者按：近段時間，網(wǎng)上一系列的口舌之爭，讓藥店聯(lián)盟再次被推到風(fēng)口浪尖。聯(lián)盟究竟怎么了？記者發(fā)現(xiàn)，更多的區(qū)域聯(lián)盟在實實在在做事，為突圍新醫(yī)改沖擊，他們已經(jīng)開始新一輪的思考?！ ?/P>
百合谷：調(diào)整中升級
“區(qū)域聯(lián)盟和全國聯(lián)盟是可以融合的?！?009年5月，由金百合發(fā)起并成立的百合谷在廣州舉行了首次峰會。
按照金百合理事長翁斯春的設(shè)想，通過百合谷這個全國性平臺，以品種為紐帶，各省級區(qū)域聯(lián)盟（與金百合平行，“兄弟盟”關(guān)系）按分銷能力集體出資，然后由百合谷采購中心實行優(yōu)勢品種的“聯(lián)合貼牌、統(tǒng)一采購”，在“信息互通、經(jīng)驗共享”的原則下進(jìn)行“區(qū)域分銷、獨立服務(wù)”，為各區(qū)域聯(lián)盟的會員提供穩(wěn)定的、有保護(hù)的高毛利品種。
設(shè)想固然美好。但百合谷成立將近一年，“兄弟盟”成員由當(dāng)初的十余個變成了現(xiàn)在的八九個。究其原因，百合谷秘書長曹遷認(rèn)為：“缺乏做聯(lián)盟的復(fù)合型人才是關(guān)鍵?！?/P>
“下一步，百合谷將加強(qiáng)‘兄弟盟’之間的緊密合作?！辈苓w說，今年百合谷計劃發(fā)展至12～15家成員單位，每個成員單位至少擁有2000家左右的會員。
據(jù)曹遷透露，目前金百合在加強(qiáng)與“兄弟盟”合作的同時，也在精耕細(xì)作、整合布局，“最近，我們就收購了一家只做采購的藥店聯(lián)盟?！?/P>
大蓉合：融進(jìn)二級市場
區(qū)域聯(lián)盟——四川大蓉合藥店聯(lián)盟成立已5個月，據(jù)四川大蓉合藥店聯(lián)盟秘書長朱鴻雁介紹，目前，大蓉合已有30個會員單位，合計直營門店在700家左右；供應(yīng)品種也從125個向兩三百個邁進(jìn)。“培訓(xùn)輸出是我們解決聯(lián)盟產(chǎn)品在門店上量的重要服務(wù)手段，其中店長培訓(xùn)是關(guān)鍵?！睋?jù)朱鴻雁介紹，自成立至今，他們按照每周兩場的頻率、已經(jīng)分批對旗下門店的店長進(jìn)行了專題培訓(xùn)，為保證培訓(xùn)成效，還會給予一定的獎勵。
據(jù)悉，四川自3月1日開始試點基本藥物制度以后，小藥店普遍如坐針氈，大蓉合瞄準(zhǔn)了當(dāng)中的機(jī)會加快擴(kuò)張步伐，“到年末，我們的目標(biāo)是銷量超過6000萬元，按目前的發(fā)展，應(yīng)不成問題?！敝禅櫻惚硎荆?lián)盟要滲透整個四川市場，最大的難題是如何確保更多的加盟店加入進(jìn)來并解決執(zhí)行力問題，為此，他們一方面與廣東金百合加強(qiáng)合作，另一方面積極在四川南充試點分盟模式——即由當(dāng)?shù)厮幍犏Q鳴堂挑頭成立直屬大蓉合的“南充藥店聯(lián)盟”，把當(dāng)?shù)?00多家加盟店發(fā)動進(jìn)來，以解決進(jìn)貨控制難題，一旦試點成功，他們將在更多二級市場推廣分盟模式。
蘇盟：聚焦兩種業(yè)態(tài)
談起成立不足半年的江蘇藥店聯(lián)盟，其秘書長李德宏顯得信心十足：“我們現(xiàn)在正以積極向上的、良好的態(tài)勢發(fā)展著！”據(jù)李德宏介紹，目前，聯(lián)盟的優(yōu)勢已經(jīng)顯現(xiàn)出來，一是所有的會員單位提高了信息的集中程度；二是整合了上游企業(yè)的資源；三是在管理技術(shù)上，形成相互溝通、交流機(jī)制。
在蘇盟成立之初，李德宏就提出了四步走的發(fā)展觀，目前第一、二步已經(jīng)完成。同時，在2009年底，蘇禾醫(yī)藥投資管理公司也正式成立，這是整個聯(lián)盟的實操體，扮演著聯(lián)盟管理機(jī)構(gòu)和服務(wù)者的角色，主要幫助聯(lián)盟進(jìn)行資源和信息的整合，提高聯(lián)盟的議價能力。
[1]
副標(biāo)題
據(jù)悉，1月23日，江蘇省開始實施基本藥物制度，對此李德宏坦言，對藥店有一定影響，但“比例不大，10%～15%左右”，面對新醫(yī)改及其配套措施的實行，李德宏認(rèn)為聯(lián)盟內(nèi)藥店的發(fā)展受到地方政策和經(jīng)營模式的影響將分化為兩類，一類是專業(yè)醫(yī)保藥店，以專業(yè)的藥學(xué)服務(wù)為主；一類是大健康藥店，以多元化發(fā)展為主?！暗@并不會影響聯(lián)盟這個平臺，通過資源整合、商品調(diào)整等，聯(lián)盟也會逐漸適應(yīng)新醫(yī)改的步伐。”
武漢天元：打造品牌普藥采購平臺
在區(qū)域聯(lián)盟層出不窮的今天，業(yè)內(nèi)最早的區(qū)域聯(lián)盟——武漢天元醫(yī)藥代理公司（下稱天元）顯得頗為平靜。天元的董事之一、湖北隆泰醫(yī)藥有限公司董事長俞達(dá)告訴記者，天元“打造品牌普藥的集中采購平臺”的目的依舊沒變，而另一個主要功能是促進(jìn)會員單位之間的經(jīng)驗交流。
“以O(shè)TC品牌藥為主、做好服務(wù)是吸引會員單位的重要措施。其中，服務(wù)包括兩個方面：一是不定期為各會員單位提供店長培訓(xùn)，二是作為各個會員單位之間的橋梁，把其聚集在一起交流門店運營、管理等方面的經(jīng)驗，取長補(bǔ)短，互通有無。”俞達(dá)如是說。
黑龍江藥店聯(lián)盟：轉(zhuǎn)變營業(yè)模式
去年12月，黑龍江藥店聯(lián)盟在浙江藥通聯(lián)盟倡議下成立，目前加盟成員已達(dá)30余家。為了應(yīng)對新醫(yī)改的大環(huán)境，形成強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢，黑龍江藥店聯(lián)盟對每一地區(qū)加盟者的數(shù)量規(guī)定原則上不超過2家。目前聯(lián)盟的觸角已經(jīng)滲透到該省的主要城市，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一價格的優(yōu)勢已經(jīng)充分彰顯。
據(jù)黑龍江聯(lián)盟相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，面對新醫(yī)改，他們已針對各加盟連鎖中存在的問題進(jìn)行了以店長為主的連鎖基層人員培訓(xùn)，并著重在提高藥店的品牌意識、售后服務(wù)、藥品陳列擺放等細(xì)微方面進(jìn)行指導(dǎo)，以提高整體競爭力。目前，黑龍江的藥店大都停留在柜臺營業(yè)模式，讓更多會員單位實行開架營業(yè)銷售將是聯(lián)盟下一階段要重點解決的問題。（本文采寫 本報記者 劉虹 戴丹 盤美愛 肖娟 駐地記者 張東風(fēng)）
〈〈〈記者觀察
聯(lián)盟前行，還缺什么？
聯(lián)盟最近又有點兒“鬧心”了。先是網(wǎng)上一篇文章讓業(yè)內(nèi)對聯(lián)盟的質(zhì)疑聲撲面而來，繼而是好幾篇揭短文章出現(xiàn)，大曝某聯(lián)盟管理層更替內(nèi)幕，由此在網(wǎng)上引發(fā)了一場聯(lián)盟口水戰(zhàn)。
與此相對應(yīng)的是，各區(qū)域聯(lián)盟的產(chǎn)生依然風(fēng)生水起。4月初，記者獲悉又一家區(qū)域聯(lián)盟在西安宣告成立。
在新醫(yī)改基本藥物制度已經(jīng)開始推行的現(xiàn)實條件下，大生產(chǎn)、大流通成為發(fā)展趨勢。在整個醫(yī)藥商業(yè)格局的變革中，聯(lián)盟的優(yōu)勢讓力量弱小的零售藥店不由自主地向它靠攏，在夾縫中生存的中小企業(yè)尤其如此。無可否認(rèn)，目前“名頭”眾多的聯(lián)盟各有所長，他們在給會員單位提供特色商品時，服務(wù)鏈正在進(jìn)一步延伸到優(yōu)化品類、管理輸出、終端營銷甚至藥學(xué)服務(wù)各個環(huán)節(jié)，他們努力營造出特色和差異化。但與此同時，不同類型聯(lián)盟的“短板”也日益突顯。因此，我們才會看到聯(lián)盟之間的價格戰(zhàn)、品種戰(zhàn)、會員戰(zhàn)、模式戰(zhàn)，甚至引發(fā)了“口水戰(zhàn)”。
面對新醫(yī)改引發(fā)的零售市場的變革，抱團(tuán)取暖是否是出路之一？要回答這個問題需要各位盟主先解決另外一個問題，那就是在不遠(yuǎn)的將來，盟主們以何種形式吸引藥店投其門下，拿什么讓已經(jīng)抱團(tuán)的會員真正得到溫暖。
而在記者看來，今時今日的聯(lián)盟相比一家藥店或者是一家連鎖公司來說，更需要有超前的洞察力和把握行業(yè)發(fā)展趨勢的執(zhí)行力，才能帶領(lǐng)會員單位突圍于整個新醫(yī)改。聯(lián)盟概念從國外來的也好，聯(lián)盟模式借鑒于其他行業(yè)也罷，問題在于，如何把這些概念轉(zhuǎn)化為市場競爭力，這樣，聯(lián)盟的操作才有生命力。在目前的中國藥店圈，還找不到成功的范例，各聯(lián)盟正在努力突破。
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副標(biāo)題
據(jù)悉，1月23日，江蘇省開始實施基本藥物制度，對此李德宏坦言，對藥店有一定影響，但“比例不大，10%～15%左右”，面對新醫(yī)改及其配套措施的實行，李德宏認(rèn)為聯(lián)盟內(nèi)藥店的發(fā)展受到地方政策和經(jīng)營模式的影響將分化為兩類，一類是專業(yè)醫(yī)保藥店，以專業(yè)的藥學(xué)服務(wù)為主；一類是大健康藥店，以多元化發(fā)展為主。“但這并不會影響聯(lián)盟這個平臺，通過資源整合、商品調(diào)整等，聯(lián)盟也會逐漸適應(yīng)新醫(yī)改的步伐。”
武漢天元：打造品牌普藥采購平臺
在區(qū)域聯(lián)盟層出不窮的今天，業(yè)內(nèi)最早的區(qū)域聯(lián)盟——武漢天元醫(yī)藥代理公司（下稱天元）顯得頗為平靜。天元的董事之一、湖北隆泰醫(yī)藥有限公司董事長俞達(dá)告訴記者，天元“打造品牌普藥的集中采購平臺”的目的依舊沒變，而另一個主要功能是促進(jìn)會員單位之間的經(jīng)驗交流。
“以O(shè)TC品牌藥為主、做好服務(wù)是吸引會員單位的重要措施。其中，服務(wù)包括兩個方面：一是不定期為各會員單位提供店長培訓(xùn)，二是作為各個會員單位之間的橋梁，把其聚集在一起交流門店運營、管理等方面的經(jīng)驗，取長補(bǔ)短，互通有無。”俞達(dá)如是說。
黑龍江藥店聯(lián)盟：轉(zhuǎn)變營業(yè)模式
去年12月，黑龍江藥店聯(lián)盟在浙江藥通聯(lián)盟倡議下成立，目前加盟成員已達(dá)30余家。為了應(yīng)對新醫(yī)改的大環(huán)境，形成強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢，黑龍江藥店聯(lián)盟對每一地區(qū)加盟者的數(shù)量規(guī)定原則上不超過2家。目前聯(lián)盟的觸角已經(jīng)滲透到該省的主要城市，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一價格的優(yōu)勢已經(jīng)充分彰顯。
據(jù)黑龍江聯(lián)盟相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，面對新醫(yī)改，他們已針對各加盟連鎖中存在的問題進(jìn)行了以店長為主的連鎖基層人員培訓(xùn)，并著重在提高藥店的品牌意識、售后服務(wù)、藥品陳列擺放等細(xì)微方面進(jìn)行指導(dǎo)，以提高整體競爭力。目前，黑龍江的藥店大都停留在柜臺營業(yè)模式，讓更多會員單位實行開架營業(yè)銷售將是聯(lián)盟下一階段要重點解決的問題。（本文采寫 本報記者 劉虹 戴丹 盤美愛 肖娟 駐地記者 張東風(fēng)）
〈〈〈記者觀察
聯(lián)盟前行，還缺什么？
聯(lián)盟最近又有點兒“鬧心”了。先是網(wǎng)上一篇文章讓業(yè)內(nèi)對聯(lián)盟的質(zhì)疑聲撲面而來，繼而是好幾篇揭短文章出現(xiàn)，大曝某聯(lián)盟管理層更替內(nèi)幕，由此在網(wǎng)上引發(fā)了一場聯(lián)盟口水戰(zhàn)。
與此相對應(yīng)的是，各區(qū)域聯(lián)盟的產(chǎn)生依然風(fēng)生水起。4月初，記者獲悉又一家區(qū)域聯(lián)盟在西安宣告成立。
在新醫(yī)改基本藥物制度已經(jīng)開始推行的現(xiàn)實條件下，大生產(chǎn)、大流通成為發(fā)展趨勢。在整個醫(yī)藥商業(yè)格局的變革中，聯(lián)盟的優(yōu)勢讓力量弱小的零售藥店不由自主地向它靠攏，在夾縫中生存的中小企業(yè)尤其如此。無可否認(rèn)，目前“名頭”眾多的聯(lián)盟各有所長，他們在給會員單位提供特色商品時，服務(wù)鏈正在進(jìn)一步延伸到優(yōu)化品類、管理輸出、終端營銷甚至藥學(xué)服務(wù)各個環(huán)節(jié)，他們努力營造出特色和差異化。但與此同時，不同類型聯(lián)盟的“短板”也日益突顯。因此，我們才會看到聯(lián)盟之間的價格戰(zhàn)、品種戰(zhàn)、會員戰(zhàn)、模式戰(zhàn)，甚至引發(fā)了“口水戰(zhàn)”。
面對新醫(yī)改引發(fā)的零售市場的變革，抱團(tuán)取暖是否是出路之一？要回答這個問題需要各位盟主先解決另外一個問題，那就是在不遠(yuǎn)的將來，盟主們以何種形式吸引藥店投其門下，拿什么讓已經(jīng)抱團(tuán)的會員真正得到溫暖。
而在記者看來，今時今日的聯(lián)盟相比一家藥店或者是一家連鎖公司來說，更需要有超前的洞察力和把握行業(yè)發(fā)展趨勢的執(zhí)行力，才能帶領(lǐng)會員單位突圍于整個新醫(yī)改。聯(lián)盟概念從國外來的也好，聯(lián)盟模式借鑒于其他行業(yè)也罷，問題在于，如何把這些概念轉(zhuǎn)化為市場競爭力，這樣，聯(lián)盟的操作才有生命力。在目前的中國藥店圈，還找不到成功的范例，各聯(lián)盟正在努力突破。
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