找產(chǎn)品
招代理商
找工作
查數(shù)據(jù)
一、狐假虎威的造神運動：
通過包裝和炒作，樹立起一個所謂的“權(quán)威人物”、“名人”、“神話人物”，繼而借勢推出保健品。即“名人營銷” ，也可稱之為“造星運動”或"造神運動"。
現(xiàn)在消費者對傳統(tǒng)的廣告轟炸已經(jīng)產(chǎn)生免疫力，逐漸麻木，甚至產(chǎn)生排斥，“名人營銷”模式可有效避免直接宣傳產(chǎn)品所帶來的種種弊端，充分利用消費者對名人的崇拜和迷信心理，只要認同了名人，自然就會接受其所代言的產(chǎn)品，即使部分消費者有些猶疑，但在媒體的大肆炒作和社會效應(yīng)的帶動之下，也會產(chǎn)生從眾心理，進行嘗試性購買。
“明星代言”與之相類似，“名人營銷”作為很多新保健品上市的利器，無疑有著它獨到的作用，但也有著很大的局限性，凡事都是有利必有弊，作為特殊消費品的藥品和保健品行業(yè)，有著明顯區(qū)別于其它快速消費品的特征，如果只是一味地依賴于“名人廣告”所帶來的轟動效應(yīng)，終非長久之計。
二、潤物細無聲的數(shù)據(jù)庫營銷
企業(yè)通過各種途徑收集消費者的資料，經(jīng)過分析、整理后建立數(shù)據(jù)庫，然后從中篩選出所需要的目標消費者，運用會議的形式，并結(jié)合各種不同的促銷手段，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。即數(shù)據(jù)庫營銷也叫會議營銷或俱樂部營銷，
數(shù)據(jù)庫營銷主要是將目標對象界定在“個人”的基礎(chǔ)上，通過“個人化”的接觸方式，與目標顧客建立長期的關(guān)系，通過持續(xù)的接觸和溝通，加深目標顧客對保健品和企業(yè)的了解，進而提高信心，增加產(chǎn)品購買率和忠誠度。由于只有中老年人有大量的時間并有興趣參與會議，因此實際上，會議營銷所針對的目標對象主要是中老年人。 分頁標題
會議營銷是一種富有中國特色的營銷創(chuàng)新形式，會議營銷屬于直效營銷的范疇，與傳統(tǒng)營銷形式相比，它具有利潤高、風險低、隱蔽性強、目標明確、資金回籠快等特點。已成為當前醫(yī)藥保健品市場上極為流行的一種市場營銷模式。由于市場投入小、進入門檻相對較低，選一個價位較高的產(chǎn)品，招幾個有操作經(jīng)驗的人員，想辦法弄一些客戶信息，然后再租一個活動場地就可以開始操作了，實在做不下去了就撤，反正投入也不大。
三、借船出海的?？茽I銷
?？茽I銷就是用?？七@樣一個平臺來進行保健品銷售。?？茽I銷區(qū)別于常規(guī)的臨床銷售形式，實際上是介于臨床銷售與OTC銷售之間的一種銷售形式。此種模式最早出現(xiàn)于上個世紀九十年代，為福建人首創(chuàng)，相比于內(nèi)蒙人首創(chuàng)的專柜營銷而言，?？茽I銷可謂另辟蹊徑。
?？茽I銷基本操作手法是：
1、選擇一家正規(guī)醫(yī)院，但三甲等大醫(yī)院是不可能進去的，這些醫(yī)院有自己完備的科室結(jié)構(gòu)，有優(yōu)秀的醫(yī)師隊伍和先進的檢查設(shè)備，一般是不會對外承包的，?？七x的一般都是區(qū)或街道一級的中小醫(yī)院、紅十字會醫(yī)院、中醫(yī)院、部隊醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心或一些地方性衛(wèi)生院校的門診部等，這些醫(yī)院或門診一般都有《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》等合法手續(xù)，又都效益較差，容易達成合作。
2、聘請“專家”，這個“專家”應(yīng)該具備“抓病號”的能力，即要有豐富的保健品知識，較強的語言表達能力，還要有較好的形象氣質(zhì)，最好是具有中高級職稱的退休醫(yī)師。專科一般免收掛號費和診療費，有的甚至連檢測費也免收或僅收取成本費，主要是借此銷售藥品。但藥還是要進入醫(yī)院藥房，由醫(yī)院藥房統(tǒng)一劃價取藥，藥費也是由醫(yī)院統(tǒng)一收取，然后再和醫(yī)院結(jié)算（一般可以當日結(jié)款）。
?？茽I銷主要集中在以下一些領(lǐng)域：肝病專科、性病泌尿病專科、結(jié)石病專科、皮膚病?？啤⑶傲邢賹？啤⑻悄虿？?、哮喘專科、風濕骨病專科等。?？茽I銷投入相對較低，市場啟動快，避免了保健品進入醫(yī)院門檻高、費用投入大、回款周期長的風險，患者的信任度高，同時也有效規(guī)避了處方藥不能在大眾媒體發(fā)布廣告的風險，相對于傳統(tǒng)的保健品臨床銷售和 分頁標題
