從《三國》看營銷人員的升值之道

   一、關(guān)于“六最”帝王孫權(quán)

    東吳大帝孫權(quán)（182－252）字仲謀，漢族，吳郡富春縣（今浙江富陽）人。三國時(shí)期吳國的開國皇帝。孫權(quán)可以說是三國時(shí)代的著名“六最”帝王，身世最神奇，生命最長壽，愛好最個(gè)性，眼光最前瞻，胸懷最寬廣，戰(zhàn)果最輝煌。

 

    身世最神奇

    相傳孫權(quán)之母吳氏夜夢紅日東升，黃龍入體，不久生下孫權(quán)。孫權(quán)出生時(shí)紫髯碧眼，目有精光，方頤大口。骨骼非常，形貌奇?zhèn)ギ愑诔Ｈ?，其父孫堅(jiān)十分高興，認(rèn)為這是大富大貴之相。除了出生十分神奇外，孫權(quán)還是兵家始祖孫武的第二十二代后裔，和曹操是宦官后裔遭人恥笑不同，和劉備中山靖王之后根正苗紅不同，孫權(quán)的祖上是兵家始祖孫武，那遺傳的智慧基因可不同一般?？赡軐O權(quán)也是中國年齡最小的縣令，15歲的時(shí)候就做了縣令。這一切讓他成為三國時(shí)期身世最神奇的帝王。

 

    生命最長壽

    可能孫權(quán)正應(yīng)了黃龍下凡之兆，他的壽命也是三國帝王中最長的。其父孫堅(jiān)英年早逝僅37歲，其兄孫策更是隕落極早，去世時(shí)年僅26歲，而他的壽命是71歲，比父兄加起來還長。同時(shí)也超過了曹操66歲，劉備63歲的壽誕。

 

    愛好最個(gè)性

    孫權(quán)的愛好可謂驚人，他喜歡的竟是騎馬射虎，因此北宋大家蘇軾在《江城子•密州出獵》中盛贊：親射虎，看孫郎！建安二十三年十月（公元218年10月），孫權(quán)親自騎馬去庱亭這個(gè)地方射虎，他所騎乘的馬被老虎抓傷，孫權(quán)把雙戟（古代兵器）投向老虎，老虎停了下來，孫權(quán)又用戈（古代兵器）攻擊老虎，終于把老虎抓獲。想想后世的帝王大多是深居簡出，四體不勤，早已喪失了龍這種圖騰應(yīng)有的雄性和進(jìn)攻性。

 

    眼光最前瞻

    孫權(quán)可能是三國時(shí)代最早具有海洋意識，并實(shí)施海洋戰(zhàn)略的帝王。他曾于黃龍二年(公元230年)，派遣將軍衛(wèi)溫、諸葛直帶甲士萬人，出海尋找夷洲、亶洲，吳軍勢力達(dá)到了夷州(即臺灣島)，揭開了大陸與臺灣交往的歷史序幕，孫權(quán)還進(jìn)一步鞏固了對交州的統(tǒng)治，積極派人與徼外的扶南(今柬埔寨)、林邑(今越南南方)諸國建立友好關(guān)系，以后，又派交州刺史出使南洋諸國，與印度建立了外交關(guān)系。在三國時(shí)代以中原為中心，群雄逐鹿的大趨勢不同，孫權(quán)把視野伸展到了茫茫大海，可謂三國時(shí)代眼光最前瞻的帝王。

 

    胸懷最寬廣

    江東之地不比中原，在三國時(shí)代并不發(fā)達(dá)，但是卻聚集了一大批賢達(dá)，為東吳的崛起提供了重要支撐，這當(dāng)然和孫權(quán)的胸懷寬廣有容人之量有很大關(guān)系。相傳一次孫權(quán)大擺酒宴，招待群臣。到酒宴將要結(jié)束的時(shí)候，他親自起身，向大臣們行酒。走到騎都尉虞翻面前，虞翻假裝喝醉，伏在地上。等到孫權(quán)回到座位上，他又起身坐下。于是孫權(quán)大怒，手持利劍要?dú)⑺?。?dāng)時(shí)在座的大臣都嚇得不敢上前勸阻，只有大司農(nóng)劉基上前抱住了孫權(quán)，不讓他去殺虞翻，并勸說：大王在飲酒之后，殺掉有才能的人，是非常不妥當(dāng)?shù)?。即使虞翻有罪，天下人又有誰知道呢？正是因?yàn)榇笸跄軓V招人才，容納賢士，所以天下有才之人望風(fēng)而至，現(xiàn)在一下子廢棄了自己的好名聲，這樣做值嗎？孫權(quán)說：曹操尚且殺掉孔融，我為何不能殺虞翻呢？劉基說：曹操輕易害死賢人，天下人都反對他。

 

       而大王施行仁義，與堯舜這樣的賢君相比，怎么可以與曹操相提并論呢？孫權(quán)聽了劉基的一番話后，怒氣慢慢地消退。虞翻因此而免于死罪。酒席后，孫權(quán)對手下人說：從今以后，我酒后說要?dú)⑷耍銈兌疾灰?。和曹操殺掉許攸﹙獻(xiàn)夜襲烏巢之計(jì)幫助曹操打敗袁紹﹚，孔融﹙孔子二十世孫，建安七子之一﹚等賢達(dá)留下惡名不同，孫權(quán)可能是三國時(shí)代胸懷最寬廣的帝王。

 

    戰(zhàn)果最輝煌

    在三國時(shí)代，有三次大戰(zhàn)，分別是曹操和袁紹對決的官渡之戰(zhàn)，曹操和孫劉PK的赤壁之戰(zhàn)，孫權(quán)和劉備爭鋒的夷陵之戰(zhàn)。公元200年，官渡之戰(zhàn)時(shí)，孫權(quán)之兄孫策英年早逝，孫權(quán)剛接手江東，無緣參與；在公元208年的赤壁之戰(zhàn)中，一舉擊潰號稱擁兵百萬不可一世要和孫權(quán)會獵江東的曹操；在公元222年的夷陵之戰(zhàn)中，孫權(quán)更是任用陸遜，大敗當(dāng)時(shí)拿下西川帶甲百萬風(fēng)頭正勁的劉備，并迫使劉備退往白帝城，讓劉備留下了白帝城托孤的終生遺憾。三國時(shí)代最輝煌的三次戰(zhàn)役，除了官渡之戰(zhàn)無緣參與之外，其余兩次都以孫權(quán)的完勝而告終，不能不說孫權(quán)是三國時(shí)代戰(zhàn)果最輝煌，最能打的帝王。

 

    古往今來，歷代大師偉人都毫不吝惜對孫權(quán)的贊譽(yù)之詞。同時(shí)代的曹操曾說：生子當(dāng)如孫仲謀，劉景升兒子若豚犬耳！用劉表的兒子們像豬狗一樣，襯托孫權(quán)孫仲謀的不同一般；北宋著名豪放派詞人辛棄疾在《永遇樂•京口北固亭懷古》中慨然寫道：千古江山，英雄無覓，孫仲謀處。表達(dá)了對孫權(quán)的激賞之情；一代偉人毛澤東也難壓贊賞之情，他說，孫權(quán)是個(gè)很能干的人，當(dāng)今惜無孫仲謀！對于把成吉思汗都看作是只識彎弓射大雕的毛澤東而言，如此贊譽(yù)實(shí)屬罕見！

 

    二、關(guān)于孫權(quán)勸學(xué)

    孫權(quán)勸學(xué)被收錄于中學(xué)課本，因而在普及九年義務(wù)教育的今天被很多人熟知。原文出自于司馬光的《資治通鑒》，原文如下：

 

    初，權(quán)謂呂蒙曰：“卿今當(dāng)涂掌事，不可不學(xué)！”蒙辭以軍中多務(wù)。權(quán)曰：“孤豈欲卿治經(jīng)為博士邪（yé）!但當(dāng)涉獵，見往事耳。卿言多務(wù)，孰若孤？孤常讀書，自以為大有所益。”蒙乃始就學(xué)。及魯肅過尋陽，與蒙論議，大驚曰：“卿今者才略，非復(fù)吳下阿蒙！”蒙曰：“士別三日，即更刮目相待，大兄何見事之晚乎！”肅遂拜蒙母，結(jié)友而別。

分頁標(biāo)題

 

    因?yàn)楹芏嗳硕贾肋@個(gè)故事，筆者在此不再贅述。在這個(gè)小故事中，孫權(quán)向我們展示了學(xué)習(xí)提升之道的“四個(gè)一”：向我們表明了一個(gè)理念:不可不學(xué)。“卿今當(dāng)涂掌事，不可不學(xué)！”；告訴了我們學(xué)習(xí)的一個(gè)途徑——讀書。“孤常讀書”；告訴了我們一種讀書的方法：涉獵。“孤豈欲卿治經(jīng)為博士邪（yé）!但當(dāng)涉獵，見往事耳。”也就是說以涉獵為主，不以成為博士為目的；告訴了我們讀書一個(gè)好處：大有所益。“孤常讀書，自以為大有所益。”。

 

    可以說孫權(quán)是不斷學(xué)習(xí)提升之道的踐行者和受益者?？梢哉f孫權(quán)不斷踐行學(xué)習(xí)提升之道是他能夠成為三國時(shí)代“六最”帝王的重要原因。在電視劇新版三國中，孫權(quán)和父親孫堅(jiān)孫破虜，一路狂飆殺到洛陽，孫權(quán)和兄長孫策以及程普黃蓋等大將在父親的帶領(lǐng)下來到了已是一片廢墟的長樂宮，大將程普發(fā)現(xiàn)了傳國玉璽，孫堅(jiān)及眾將十分興奮，孫權(quán)當(dāng)時(shí)只不過是一個(gè)小孩子，卻對傳國玉璽的來歷和典故十分熟悉，侃侃而談，驚倒了其兄孫策，孫策驚問：你小小年紀(jì)，怎么知道這么多。小孫權(quán)自豪的回答，這算什么?？磥韺O權(quán)從小就博覽群書，已經(jīng)形成習(xí)慣。隨后，程普說天降傳國玉璽于孫氏，說明主公有九五之尊的氣象呀。孫堅(jiān)聽了十分興奮，幾乎忘乎所以，可小小年紀(jì)的孫權(quán)卻說，這玉璽不是福是禍，秦皇妄圖以此傳千世萬世，但不過兩世就暴亡。當(dāng)今天下大亂，王道廢弛，綱常敗壞，群雄并起，拿著這玉璽可能要招禍。小小年紀(jì)就有如此見識，應(yīng)該說和長期的學(xué)習(xí)有緊密關(guān)系。后來果然如小孫權(quán)所料，其父孫堅(jiān)遭袁紹和劉表伏擊，中箭而亡，臨死時(shí)，孫堅(jiān)意識到了玉璽并不是自己所能駕馭的，留下遺言，獻(xiàn)出玉璽讓袁氏兄弟爭去。

    正因?yàn)閷O權(quán)是學(xué)習(xí)提升之道的實(shí)際受益者，所以他才有感而發(fā)的勸誡呂蒙，讓呂蒙這個(gè)大老粗認(rèn)識到了學(xué)習(xí)的重要性，留下了士別三日當(dāng)刮目相看的佳話。呂蒙也終成一代名將。

 

    三、營銷人員的升值之道

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國有八千萬營銷人，可是大多是在金字塔的底端，忙忙碌碌，承受著巨大的業(yè)績壓力，奔波于天南地北，掙的卻是微薄的工資。很多營銷人夢寐以求能夠走出底端，奔向中高端，過一種瀟灑氣派受人尊敬的生活?？墒悄阌袑W(xué)習(xí)提升的理念嗎！你知道學(xué)習(xí)提升的方法嗎！你知曉讀書的目的嗎！你能夠不斷的堅(jiān)持嗎！

 

    記得又一次給營銷人員開會，談到了學(xué)習(xí)的重要性，看到一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員心不在焉，于是我就問他，你從畢業(yè)到現(xiàn)在讀了幾本書。他是市場營銷專業(yè)科班出身的，畢業(yè)已經(jīng)有10年，比我還大2歲，還在做一個(gè)基層的業(yè)務(wù)人員，按說他的學(xué)歷和資歷早就應(yīng)該成為中層了。他聽到我這個(gè)問題后開始絞盡腦汁，陸續(xù)說出了一些書名，《窮爸爸，富爸爸》，《讀者》，《青年文摘》，接下來就說不下去了。作為一個(gè)營銷人員最該先讀和常讀的應(yīng)該是對工作有直接幫助的書，可惜從他的回答里我聽不到一本和此有關(guān)的。不是說《讀者》，《青年文摘》不能讀，關(guān)鍵是有所側(cè)重，在專的基礎(chǔ)上再博覽群書是比較科學(xué)合理的。

 

    在我曾經(jīng)帶過的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，為了打造學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)習(xí)意識，提升團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗力。我曾經(jīng)要求營銷人員每個(gè)月讀一本營銷類雜志或書籍，并在月底回差的時(shí)候給大家分享心得，分享完之后，大家投票選出比較好的，取前三位，每人獎勵100元，80元和50元。對于不能和大家分享的負(fù)獎勵50元。于是業(yè)務(wù)人員聞風(fēng)而動，不管是出于壓力，面子還是激勵，他們是行動起來了，在月度會議的時(shí)候，漸漸的也有表述生澀到侃侃而談，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)氣為之一變，戰(zhàn)斗力和業(yè)績均有不同程度的提升。后來有幾個(gè)團(tuán)隊(duì)成員還成為公司的分公司經(jīng)理，走向了中層崗位。

 

    作為基層業(yè)務(wù)人員來講，更多的接觸的是戰(zhàn)術(shù)，什么促銷啦，鋪貨啦，陳列啦等等，可是在競爭日益激烈的今天，僅僅掌握戰(zhàn)術(shù)，已經(jīng)不能完全勝任營銷工作，在遇到有些問題時(shí)，甚至為因?yàn)闆]有理論指導(dǎo)而看不到問題的實(shí)質(zhì)，陷于盲人摸象的境地。學(xué)習(xí)一些理論如基礎(chǔ)的麥卡錫的4P,勞朋特4C,艾登伯格和舒爾茨的4R,安德森的長尾理論，莫博涅的藍(lán)海戰(zhàn)略，特勞特的定位理論等會讓你在眺望的時(shí)候多一架望遠(yuǎn)鏡，在分析的時(shí)候多一架顯微鏡。等你把戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略，實(shí)踐和理論融為一體，為你所用的時(shí)候，你想不拿高工資都難，想不瀟灑氣派都難！