醫(yī)藥企業(yè)打造高效營銷團隊的“六大鐵律”

　對醫(yī)藥企業(yè)而言，由于國內企業(yè)和國際企業(yè)的競爭存在著觀念、意識、技術、實力和策略上的巨大差距。很多企業(yè)的市場份額一步步縮小，很多企業(yè)在營銷技巧上一籌莫展。于是，營銷團隊的建設成為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢，駕御市場終端，決勝醫(yī)藥企業(yè)市場的根本。面對醫(yī)藥企業(yè)的營銷團隊所面臨的種種“低效”的行為，在營銷技巧一時無法創(chuàng)新的條件下，只有通過提高效率來彌補，從而實現企業(yè)營銷業(yè)績的遞增。我認為，可通過以下6項措施實現對藥企營銷團隊的有效管理，從而實現高效，提升業(yè)績。

　　1、組建伊始，嚴格選拔

　　企業(yè)高效團隊的組建，離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員，是組建團隊的關鍵。招聘的人員素質高低、實戰(zhàn)技能的高低，都會直接影響到團隊的整體協(xié)作、溝通、戰(zhàn)斗能力。選聘銷售人員時，首先要考量其品行，銷售人員接觸的是錢物，誠實廉潔是必須的素質要求。

　　2、分工明確，明晰職責

　　制定清晰的崗位職責說明書，讓團隊各層級詳細了解自己的具體工作任務和范圍、對自身的能力要求、與其他職位的相互關聯等信息，以指導團隊人員的工作。同時，清楚而鼓動人心地說出團隊未來實現的目標，并具體描述目標實現后團隊的愿景，對一個團隊來說非常重要。

　　3、正人正己 領導表率

　　正人先正己，做事先做人。企業(yè)團隊的管理者要想管好下屬必須以身作則，做到“己所不欲，勿施于人”。并且銷售團隊領導人的管理藝術、技巧、專業(yè)技能、性格、人格魅力是一個團隊是否有戰(zhàn)斗力的關鍵。因此，領導示范的力量是驚人的，一旦通過表率作用樹立起在員工中的威望，將會上下同心，大大提高團隊的整體戰(zhàn)斗力，做下屬敬佩的領導將使團隊效率事半功倍。

　　4、信任授權 共同成長

　　企業(yè)要想成就高效團隊，領導與團隊成員，以及成員之間必須有充分的信任，信任是團隊成員合作的基礎。有了信任就要授權，并為其配備合適的資源。每個人都希望用自己的能力來證明自身價值，團隊成員也不例外。給他們更大的空間去施展自己的才華，是對他們最大的尊重和支持。

　　5、業(yè)績考核 優(yōu)勝劣汰

　　公平合理的薪酬體系是形成團隊凝聚力的重要保證，對于企業(yè)營銷團隊也是如此。薪酬的設立必須考慮營銷目標，并結合具體的市場狀況、競爭企業(yè)薪酬水平等綜合制定，有了薪酬體系，就要建立考核機制。薪酬體系與考核結果掛勾也是增強團隊凝聚力的一個重要保障。

　　6、學習團隊，賞罰分明

 　　企業(yè)營銷團隊高效之一的保障是提高員工的素質和能力，這也是提高管理水準的有效方式，而這需要構建“學習型團隊”來實現。持續(xù)不斷地學習有利于提高團隊執(zhí)行力，便于增強團隊凝聚力。手把手的現場指導可以及時糾正員工的錯誤，是提高員工素質的重要形式之一。對待學習自覺性比較差的員工，要賞罰分明及時制止他們消極散漫的心態(tài)，激發(fā)他們發(fā)揮出自身的潛力。