百姓大藥房3次并購擴容5億元銷售

11月12日，老百姓大藥房將召開新聞發(fā)布會正式對外宣布，全資收購湖南康爾佳寶慶大藥房連鎖有限公司（以下簡稱“寶慶大藥房”）24家藥店。這是自今年5月至今，老百姓大藥房完成的第二宗全資收購項目。　

　　收購：3個月收歸24家門店

　　從老百姓大藥房處了解到，此次全資收購湖南康爾佳寶慶大藥房的協(xié)議是10月20日簽訂完成的。早在2011年7月，雙方就已經(jīng)就收購事宜開始接觸，經(jīng)過3個月的積極談判磋商達成一致意見。

　　11月9日，老百姓大藥房湖南公司總經(jīng)理唐愛民向記者介紹，目前，老百姓大藥房正在積極著手調(diào)整收購后的寶慶24家藥店，預計11月底將完成所有資產(chǎn)、名稱等重大變更。收購后的寶慶大藥房將統(tǒng)一按照老百姓大藥房VI、SI標準修改門招、店面裝修、管理制度等軟硬件設施，進一步完善商品體系。

　　“收購后，我們將運用集團優(yōu)勢對藥店員工進行專業(yè)培訓，加大執(zhí)業(yè)藥師隊伍，加強藥店藥品價格的監(jiān)管，為邵陽消費者帶來專業(yè)的健康體驗和平價購藥實惠。” 唐愛民如是表示。

　　據(jù)悉，寶慶大藥房在邵陽市市場占有率中排第一，在邵陽市有63家門店，其中有26家加盟店。此次涉及的寶慶大藥房24家藥店主要分布在邵陽市、武岡市、邵陽縣、新邵縣、新寧縣、洞口縣等6個縣市，藥店面積從幾十到一千多平方米不等，年銷售額在4000萬元左右。　　

　　談判：雙方高管人脈關系是基礎

　　近年來攜資本力量并購頻頻的老百姓此次為何相中寶慶大藥房？湖南康爾佳寶慶大藥房連鎖有限公司副董事長羅軍強向記者透露了此間“秘密”。

　　據(jù)他介紹，湖南省各大連鎖都有意向收購寶慶大藥房在邵陽地區(qū)的門店，但寶慶大藥房都沒有回應。在今年7月份，寶慶大藥房開始與老百姓大藥房就轉(zhuǎn)讓門店事宜進行正式的洽淡，“雙方老總都是多年朋友，此次轉(zhuǎn)讓的談判在輕松的環(huán)境下進行，很快便談攏了”。

　　羅軍強還向記者透露，現(xiàn)在公司以批發(fā)配送業(yè)務為主，老百姓大藥房近期也有向湖南省地級市連鎖并購的意圖，寶慶大藥房作為連鎖藥店，規(guī)模不算太大，醫(yī)藥“十二五”規(guī)劃要提高藥品零售行業(yè)集中度，中小連鎖夾在大連鎖與單體藥店之間，處境尷尬，國家也有意培養(yǎng)大連鎖發(fā)展，此次轉(zhuǎn)讓也算是公司順應發(fā)展趨勢的一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移?！　?/p>

　　趨勢：并購將成擴張首選

　　事實上，老百姓大藥房一直在有謀略地選擇并購對象。2009年，老百姓大藥房斥資2000余萬元整體并購湘潭海誠大藥房32家藥店，整合后取得良好發(fā)展；今年5月，老百姓大藥房全資收購常州萬仁大藥房，預計未來兩年，將為老百姓帶來每年超過2億元的銷售收入貢獻。在加上此次收購寶慶大藥房，老百姓大藥房通過3次并購，進一步擴張至更多的二三線城市，擴容了近5億元的銷售規(guī)模，增加了100余家藥店。

　　九州通集團業(yè)務總裁耿鴻武分析，過去跨省開店發(fā)展的模式，已不適合老百姓大藥房發(fā)展的速度，“眼下2011年只剩一個多月時間，面對明年上市的任務，并購無疑是最適合老百姓擴張的方式，也是符合其戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的舉措。”

　　而長沙一代天驕藥店營銷策劃有限公司總經(jīng)理馬毅鴻也認為，近期老百姓大藥房的并購對象多以二三線城市連鎖藥店為主，更多的可能是從價格方面來考慮。二三線城市的連鎖藥店具備一定的運營能力，且規(guī)模不會太大，并購后能在短期內(nèi)完成交接；另一方面，老百姓大藥房目前雖已在全國14個省都設立了分部，但在每個省份內(nèi)滲透力度不足。在二三線城市收購連鎖藥店，既能強化鞏固全國網(wǎng)點，也有利于分部進行管理。