品牌工商共搭基層通路漸入高潮

11月11日，昆明貝克諾頓制藥有限公司（以下簡稱KBN）在昆明舉辦了首屆分銷商總經(jīng)理高峰論壇。該論壇以“合力共贏、品牌致勝”為主題，吸引了來自全國7個省份30多位分銷商總經(jīng)理的熱情參與，熱議如何通過品牌工商業(yè)的合作開拓基層醫(yī)藥市場，實現(xiàn)合力共贏。

KBN總經(jīng)理戴曉暢博士在會上表示：“一方面，中國的高端醫(yī)藥市場漸趨飽和，對核心醫(yī)生群體的營銷創(chuàng)新需求尤為迫切。另一方面，全民醫(yī)保體系的建立對醫(yī)藥消費拉動的杠桿效應將在未來5~10年內(nèi)不斷釋放。未來3~5年，一線城市以外的醫(yī)藥市場也將迅速增長。因此，對基層市場的深度挖掘，也成了未來品牌工商業(yè)新的增長點。”

據(jù)了解，經(jīng)過此次高峰論壇，KBN初步與全國7省市分銷商確立了合作意向，包括山西、武漢、云南、四川、陜西、遼寧、黑龍江等省份的基層市場分銷商。在降價步調(diào)不斷加快的背景下，“領先的產(chǎn)品，良好的品牌”猶如商家心中的定心丸，目前已與KBN充分合作的分銷商九州通、云南同豐藥業(yè)等均表示已取得良好收益，對雙方未來的合作充滿了信心。

品牌工業(yè)的優(yōu)勢在于擁有更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更加注重品牌的建設與維護，而分銷商則在市場網(wǎng)絡的滲透能力上更為強勢。因此，戴曉暢希望，通過品牌工業(yè)與商業(yè)的合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同提升基層醫(yī)生的醫(yī)療知識及用藥水平，把全球經(jīng)典處方及品牌產(chǎn)品普及給每一個患者，最終實現(xiàn)整體供應鏈體系的利益最大化。