臺(tái)灣康聯(lián)藥業(yè)執(zhí)行長(zhǎng)李欣：打造兩岸最大醫(yī)藥平臺(tái)

臺(tái)灣康聯(lián)藥業(yè)以B肝藥品“代丁”成功在大陸市場(chǎng)打下基礎(chǔ)，該企業(yè)執(zhí)行長(zhǎng)李欣日前表示，未來(lái)將不斷引進(jìn)高附加價(jià)值產(chǎn)品，目標(biāo)3至5年內(nèi)，將康聯(lián)打造成兩岸最大醫(yī)藥平臺(tái)。

據(jù)了解，臺(tái)灣康聯(lián)藥業(yè)成立于2003年，創(chuàng)辦人暨現(xiàn)任執(zhí)行長(zhǎng)李欣來(lái)自臺(tái)灣，曾在美商嬌生(Johnson　&Johnson)、先靈葆雅(Schering－Plough)及瑞士羅氏制藥(Roche)任職，擁有20多年國(guó)際藥廠產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)。

1997年，李欣加入羅氏藥廠，在羅氏任職中國(guó)區(qū)營(yíng)銷副總經(jīng)理的7年間，羅氏在大陸處方藥的銷售成績(jī)持續(xù)名列大陸外商的第1名。后來(lái)羅氏進(jìn)行人事改組，隨著中國(guó)區(qū)總經(jīng)理威廉凱樂(lè)(William　Keller)離開(kāi)大陸市場(chǎng)，李欣也決定離開(kāi)羅氏，自行創(chuàng)業(yè)。

2005年康聯(lián)與天津藥物研究院合作開(kāi)發(fā)治療B型肝炎藥品阿德福韋脂(Adefovir，俗稱“代丁”)，成功上市并推廣至全大陸，使康聯(lián)一舉躍升大陸前3大B肝通路。

李欣表示，代丁上市5年的銷售年復(fù)合成長(zhǎng)率達(dá)54％，目前仍是康聯(lián)的主力產(chǎn)品，去年占康聯(lián)營(yíng)收比重達(dá)82％。

由于肝藥市場(chǎng)已步入成熟期，每年銷售量最多成長(zhǎng)5％至10％，為擴(kuò)大營(yíng)運(yùn)成長(zhǎng)動(dòng)能，康聯(lián)已鎖定呼吸及精神疾病等領(lǐng)域，發(fā)展下一個(gè)黃金5年。其中，呼吸科用藥目標(biāo)3至5年內(nèi)營(yíng)收比重拉高到5成以上，營(yíng)收貢獻(xiàn)超越代丁。

看準(zhǔn)呼吸道領(lǐng)域成長(zhǎng)性，康聯(lián)前年與浙江仙琚制藥公司合作，推出治療慢性肺阻塞用藥“彼多益”，已在去年3月上市。今年2月再和浙江仙琚制藥公司簽約，取得治療過(guò)敏性鼻炎用藥“糠酸莫米松”經(jīng)銷權(quán)，預(yù)計(jì)第4季開(kāi)始在大陸市場(chǎng)銷售。

李欣表示，康聯(lián)今年以來(lái)陸續(xù)取得多項(xiàng)藥物經(jīng)銷權(quán)，除了過(guò)敏性鼻炎用藥“糠酸莫米松”之外，也與排名全球前5大藥廠的葛蘭素史克(GSK)合作，取得一級(jí)抗菌藥物“阿莫西林克拉維酸鉀(Augmentin)1.2g針劑——力百汀”，以及抗B肝一線用藥“拉米夫定(Lamivudine)——銀丁”獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，可望挹注未來(lái)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)。

李欣指出，與國(guó)際大藥廠合作，除了可以提升康聯(lián)的專業(yè)性與品牌價(jià)值，對(duì)營(yíng)收的成長(zhǎng)也有幫助，未來(lái)目標(biāo)每年拿到一個(gè)國(guó)際大廠的藥品經(jīng)銷權(quán)。

在醫(yī)材方面，康聯(lián)前年與美商美敦力(Medtronic)合作，切入骨科脊柱固定器的醫(yī)療器材領(lǐng)域，去年貢獻(xiàn)營(yíng)收14％，符合原先設(shè)定的目標(biāo)。李欣表示，今年將鎖定牙材、心臟血管等領(lǐng)域，持續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品線。

李欣表示，未來(lái)發(fā)展策略包括持續(xù)增加現(xiàn)有產(chǎn)品醫(yī)院覆蓋率，并向下整合，收購(gòu)次級(jí)通路，擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)透過(guò)引進(jìn)產(chǎn)品或是合資收購(gòu)，持續(xù)尋求醫(yī)療器械合作伙伴，開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)商機(jī)；以及結(jié)合兩岸具有營(yíng)運(yùn)優(yōu)勢(shì)的藥品和醫(yī)材公司，共同開(kāi)發(fā)大陸市場(chǎng)。