薪資談判：求職者三個談薪技巧

薪資談判一直都是求職者和HR之間不能說的秘密，30%的職場人在面試談薪時難以啟口，愿意直接認(rèn)同公司的薪酬定位。對于求職者來說，這不是一個好的現(xiàn)象。盡管在雇傭與被雇傭之間，求職者處于相對弱勢的狀態(tài)，但是太多弱勢，連薪資都不敢提，最后受傷的還是求職者自己。

下面是一個HR經(jīng)理的吐槽，他跳過了求職者和HR之間薪資談判的平衡線，告訴求職者三個談薪技巧。求職者在薪酬談判的環(huán)節(jié)，不妨一試。

1、充分準(zhǔn)備，提出薪酬約數(shù)

在面試前期要掌握公司的基本情況，比如應(yīng)聘職位所處的行業(yè)、企業(yè)的規(guī)模、分析自身資歷包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市場的薪酬水平，總結(jié)出自己的預(yù)期薪酬范圍。

詢問薪酬時可以提出一個約數(shù)或范圍值，比如：底線薪酬為2000元，期望薪酬為4000元。也可以選擇一個中檔薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元。

2、尋找時機(jī)，委婉咨詢

一般正規(guī)公司在面試后都會主動和求職者進(jìn)行薪酬談判，如果沒有談可以在最后一輪面試時委婉咨詢。

企業(yè)在面試結(jié)束前都會問面試者想了解哪些問題，此時不提，更待何時？但不妨說得委婉些：“我想了解一下企業(yè)的薪酬體系，可以簡單介紹一下嗎？”面試官明知你的小算盤，也會整體介紹。如果依然不清楚，還可再問：“公司除了工資還有哪些獎金、福利？”從對方的回答中，再對照自己的期望薪酬，最終提出合理薪酬。

3、察言觀色，適可而止

在面試中提及薪酬問題時要察言觀色，堅持適可而止的原則。比如：當(dāng)問到薪酬、福利等敏感話題時，招聘人員皺了皺眉，表示不方便透露時，你可以說“簡單介紹一下公司的薪酬體系也方便我的選擇”。對于自己意向很強(qiáng)的企業(yè)，對方要求提供期望薪酬，也可補充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬體系，會根據(jù)我的資歷給予合理的薪酬。”