藥企考核發(fā)揮績(jī)效價(jià)值

有的藥企難以發(fā)揮營(yíng)銷人員的價(jià)值，使用末位淘汰等方法也很難解決問(wèn)題。渠道扁平化、組織結(jié)構(gòu)垂直化、人員數(shù)量合理化、管理模式科學(xué)化將是新時(shí)期的營(yíng)銷資源配置特點(diǎn)，避免出現(xiàn)人員波動(dòng)，要讓新老員工產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，互相制約，發(fā)揮互補(bǔ)價(jià)值。

要確保營(yíng)銷組織的成本效益最大化，要以利潤(rùn)考核為導(dǎo)向，采用逐層分解的辦法，綜合考核，改變“以費(fèi)用養(yǎng)市場(chǎng)”的方式，所有費(fèi)用由公司層面統(tǒng)一支付，也可以委托第三方專業(yè)公司支付，杜絕截留和克扣；物流配送主要考核覆蓋率，終端主要考核庫(kù)存消化速度，招商主要考核客戶忠誠(chéng)度，以及累計(jì)進(jìn)貨頻次，自營(yíng)主要考核利潤(rùn)等，用全新的理念和營(yíng)銷手段破冰，徹底改變銷售現(xiàn)狀。