門店堆頭應(yīng)該遵循以下5個(gè)原則

  門店堆頭的陳列不容忽視，堆頭做得好不好直接影響員工的士氣與顧客購(gòu)買感受，也影響門店形象與營(yíng)業(yè)產(chǎn)出。雖然每個(gè)人對(duì)陳列都有自己的心得或偏好，但陳列的原則不會(huì)因人而易，筆者認(rèn)為，做堆頭應(yīng)該遵循以下5個(gè)原則：

1.層次分明。不同產(chǎn)品應(yīng)沿縱向或橫向陳列，規(guī)整統(tǒng)一，有整件包裝的如果要整箱陳列應(yīng)確保貨量足夠、箱子美觀，并且割箱陳列，即要將商品顯露出來，陳列時(shí)應(yīng)從低到高，層次分明，展示出立體感。

2.集中統(tǒng)一。一個(gè)堆頭里的商品應(yīng)有相關(guān)性，沒有任何關(guān)系的商品隨意堆在一起會(huì)讓顧客感到很突兀。

3.用好KT板。做堆頭的難點(diǎn)在于用什么來墊，有的企業(yè)有統(tǒng)一規(guī)格的堆頭，做起來相對(duì)容易，如果沒有其實(shí)也可以用商品包裝箱來做，但是要找高度統(tǒng)一的包裝箱。然后到廣告公司買KT板，有多種顏色，可根據(jù)藥房的具體情況選用，建議用綠色，與藥房標(biāo)志相吻合。KT板可以墊在紙箱或木制堆頭上，做出來比較整齊；還可以用來圍邊，很多堆頭做出來沒有圍邊，就像房子造好了沒裝修一樣，用KT圍邊能美化堆頭，還可以寫一些POP字貼在KT板上，突出堆頭的主題。

4.配好POP。做好了堆頭，沒有POP就好比畫龍不點(diǎn)睛。精美的POP能給堆頭增色，同時(shí)告知顧客價(jià)格，讓顧客輕松地了解產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格，刺激購(gòu)買。

5.量感要足。做堆頭要有足夠的貨量，商品充足做出來的堆頭才有氣勢(shì)，有量感，無形中向顧客表明是熱銷品種，使顧客產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。

堆頭是門店的特殊陳列，一般放在主通道位或進(jìn)門附近，對(duì)門店的營(yíng)業(yè)額有很大程度的影響。