貴州百靈集團(tuán)董事長姜偉：圍出更多活棋

[人物名片] 

姜偉（貴州百靈集團(tuán)董事長）1982年貴州中醫(yī)學(xué)院畢業(yè)，在一家軍工企業(yè)擔(dān)任藥劑師。1989年辭職，以租賃的方式承包安順制藥廠，2003年企業(yè)更名為貴州百靈，2010年公司在深交所上市。 

  因為酷愛圍棋，中國圍棋隊領(lǐng)隊華學(xué)明在貴陽組織國少隊選拔賽，他聞訊后能丟下手中活兒獨(dú)自驅(qū)車幾百公里奔到貴陽，為的僅僅是請華老指導(dǎo)他幾盤棋，華老讓三子他居然能有輸有贏。多年來他逢師必拜。今年8月底，正在北京同期舉行的首屆“百靈愛透杯”世界圍棋公開賽和2012賽季中國汽車?yán)﹀\標(biāo)賽的第二站比賽再次攢夠眼球。他是這一切真正的幕后推手，到現(xiàn)在為止，他手下的這支勁旅已獲得過該賽事的五次車隊冠軍……很難想象，一個制藥企業(yè)老板能夠這么多年跟圍棋、賽車緊緊聯(lián)系在一起，通過這一平臺，不斷擴(kuò)大自身的影響力，并且樂此不疲。

正是這樣一位制藥業(yè)的新星“頑主”，靠藥品銷售積累了第一桶金，又靠中藥產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)并發(fā)家的他，現(xiàn)在開始搗騰上了飛機(jī)。從今年年初開始，征地、施工、建廠，目前由他主導(dǎo)成立的“祥和飛機(jī)公司”已經(jīng)有了成型的試驗產(chǎn)品，引進(jìn)的還是巴西“阿莫特”機(jī)型，機(jī)主正是貴州百靈集團(tuán)董事長姜偉。

盡管姜偉是貴州人耳熟能詳?shù)乃帢I(yè)大佬，但在很多同事和同行的眼中，他又如同“最熟悉的陌生人”。在中國制藥江湖，大腕們有的習(xí)慣于生活在聚光燈下，有的卻習(xí)慣于在臺燈下，姜偉完全屬于后者。從醫(yī)藥到金融、房地產(chǎn)，再到體育、酒店餐飲，直到造飛機(jī)，對貴州百靈來說跨度很大。不過，姜偉說，百靈是一家以醫(yī)藥為主的企業(yè)，這一核心始終不會改變。如此“玩世不恭”的他卻放出豪言：“要做民族藥的第一把交椅。”

和姜偉見面已經(jīng)不是第一次，可這次近距離接觸，倒覺得他有點(diǎn)像這個時代小小的縮影，在自我的“動”與對外的“靜”中，看似經(jīng)典，卻又那么另類。就拿這次面訪來說，自2010~2011年，兩度成為胡潤百富榜、福布斯中國富豪榜“貴州首富”以來，多家權(quán)威財經(jīng)媒體約訪他，都被婉拒。他一度被傳媒界認(rèn)為是油鹽不沾的主兒。抱著試一試的心態(tài)，記者以短信方式直接聯(lián)系他本人，提出專訪要求，意外總是不經(jīng)意降臨，3分鐘后便收到回復(fù)：“歡迎，到時見。”短短五個字輕而易舉地?fù)羲榱送饨鐚λ脑u價。

他謙和溫厚，內(nèi)在卻有一股不為人知的果斷、決絕，甚至是“戾氣”；

他反對單一，要求自己的小宇宙必須是動態(tài)且激烈的；

他保持低調(diào)，似乎故意與周圍環(huán)境保持一種距離感；

他斗志昂揚(yáng)，股民給他吃了很多壓力，除了前進(jìn)還是前進(jìn)。

他坦承，貴州百靈從2001年開始冠名贊助中國圍棋甲級聯(lián)賽，和自己的愛好有很大關(guān)系。說起與國手對弈，姜偉掩飾不住嘴角的小小得意，“我的業(yè)余水平也差不多夠進(jìn)國家隊了。”重要的是，玩也要玩出花兒來，商場如棋局，靜謐中蘊(yùn)藏殺機(jī)，貴州百靈有今天也是在激烈的醫(yī)藥市場競爭中殺出來的，姜偉毫不諱言：“平時的娛樂活動給了我許多做企業(yè)的靈感。”他認(rèn)為，圍棋的很多棋理、戰(zhàn)術(shù)跟商業(yè)相通。一般圍棋下得好的人很注重大局，講究戰(zhàn)略。黑白子的博弈，你會養(yǎng)成一種戰(zhàn)略思維，真正感悟到圍棋藝術(shù)與企業(yè)管理的內(nèi)在聯(lián)系及圍棋藝術(shù)所折射的管理思想?；蛟S，這就是現(xiàn)代管理學(xué)大師彼得·德魯克所說的：“組織的目的不在管理，而是領(lǐng)導(dǎo)人。”投其所好，我們的這次采訪是在位于安順開發(fā)區(qū)貴州百靈集團(tuán)辦公大樓姜偉的辦公室里進(jìn)行的，首先入題的也是圍棋。

 [名人面對面]

斷、跳、點(diǎn)，變中求勝

[嘉賓] 姜偉 [話題] 人生經(jīng)歷和百靈夢 [地點(diǎn)] 貴州安順 [主持人] 馬飛

有點(diǎn)個人愛好總是好的

主持人：與首富名頭相比，“玩家姜偉”是外界對您的又一別稱，您喜歡這個別稱嗎？

姜偉（笑）：我不反對這種評價。確實(shí)，我大學(xué)時就很喜歡圍棋，而且是超級喜歡。我平時很多時間都是在安順度過，上班下班，和多數(shù)人沒什么不同，但與別人不一樣的是，我每天都會花時間下棋。人有點(diǎn)個人愛好總是好的。

主持人：看來，圍棋已經(jīng)融入到您的日常生活中。作為企業(yè)家，圍棋的棋理對您管理企業(yè)有何影響？

姜偉：學(xué)完圍棋，我覺得非常開心，給生活帶來很多樂趣，它就像我一生的戀人。當(dāng)然，它對從商也有很多啟示。棋子之簡于黑白，棋盤之簡于縱橫，難之于黑白交錯，關(guān)系復(fù)雜叢生。20多年前，我在讀大學(xué)時就迷上了圍棋，但真正悟出圍棋與企業(yè)管理之間的內(nèi)在關(guān)系還是近些年的事兒。

圍棋需要在安靜環(huán)境下進(jìn)行獨(dú)立思考。其實(shí)做任何事情都是一樣，早上，一個人心浮氣躁地去上班，那他一天都干不好工作。反之，若你心情愉悅，微笑地面對同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶，你便能在工作中享受快樂。圍棋中361顆棋子，相當(dāng)于一個企業(yè)的全體員工，能不能把全體員工的心融合在一起，發(fā)揮全體員工的團(tuán)隊協(xié)作精神，努力為企業(yè)創(chuàng)造效益，作為一個圍棋的博弈者和企業(yè)的管理者要把握好大局。只有尊重員工的首創(chuàng)精神和人才價值的合理回歸，才能調(diào)動員工的積極性。把每一個棋子放到最佳位置上，才能發(fā)揮出棋子的最大價值，這就是圍棋博弈的妙處所在。

圍棋還有一句術(shù)語“棋從斷處生”，也就是精彩博弈來自于主動的挑戰(zhàn)，沒有挑戰(zhàn)，就沒有創(chuàng)新，更談不上跨越式發(fā)展和可持續(xù)增長。圍棋的“斷、跳、點(diǎn)”就是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式改革和實(shí)現(xiàn)跨越式增長，能在變中求勝，這就是圍棋這個娛樂活動能連續(xù)綿延幾千年長久不衰的原因所在。

一動一靜豐富品牌

主持人：每年百靈對體育的投入都不少，具體情況怎么樣？

姜偉：可以說贊助圍棋和賽車運(yùn)動，一個是源于我的個人愛好，一個是源于一次成功贊助賽車比賽的偶然影響。正是由于我對圍棋的熱愛，當(dāng)貴州百靈選擇體育營銷時，贊助圍棋運(yùn)動自然而然成為了首選。2001年，貴州百靈成立了咳速停少年隊，為培養(yǎng)少年隊的4名棋手在3年內(nèi)出資100萬元。“貴州百靈制藥圍棋少年隊”現(xiàn)在是培養(yǎng)圍棋后備人才的基地，多次獲得全國冠軍。車隊的成立有點(diǎn)偶然，有一天，朋友拉我去看賽車，我主要喜歡賽場上的拼搏精神。所以，百靈在體育這塊投入比較大，每年車隊大約投2000多萬元；棋隊以前每年是幾百萬元，“百靈杯”世界圍棋公開賽從今年開始，以后光這個比賽每一屆的投入便將近1000萬元。

當(dāng)然，百靈也頗有受益。體育營銷最重要的是學(xué)會協(xié)調(diào)，把體育運(yùn)動的精神和理念貫徹到品牌營銷當(dāng)中，提高企業(yè)的聲望和知名度，幫助企業(yè)與客戶、消費(fèi)者建立情感紐帶，從而帶動企業(yè)銷量的不斷攀升。圍棋和賽車，一靜一動，大大豐富了貴州百靈的品牌內(nèi)涵，我們抓住了“賽點(diǎn)”，這是貴州百靈體育營銷成功的秘笈。我們之所以要在體育營銷方面高標(biāo)準(zhǔn)、高投入、嚴(yán)要求，并且引來高水平外援，就是要在實(shí)現(xiàn)企業(yè)宣傳目的的同時，帶動中國圍棋和中國賽車整體水平的提高，這也會讓我們的體育營銷收到更好的成效。

好的苗藥應(yīng)該是世界的

主持人：貴州百靈這幾年在醫(yī)藥市場上聲名鵲起，尤其是上市后，增長壓力與日俱增，下一步怎樣尋找新的利潤增長點(diǎn)？

姜偉：從市場的角度來講，中藥產(chǎn)業(yè)的延伸，也就是膠原蛋白未來將是我們的重要戰(zhàn)場。百靈是全國的民族藥龍頭，當(dāng)然，我們并不滿足現(xiàn)在的銷售收入和利潤水平，和國外企業(yè)相比，國內(nèi)的企業(yè)差距確實(shí)很大，百靈要朝著走向世界的目標(biāo)前進(jìn)，就必須根據(jù)產(chǎn)品的需要配備資源。目前，百靈的愛透膠原蛋白已在一線城市上市。

我覺得，藥企做大健康具備不錯的條件：消費(fèi)者很信任，質(zhì)量有保障，資金、人力、物力也有基礎(chǔ)，盡管中藥類飲品競爭也很激烈，但我很有信心。企業(yè)的戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品的選擇，以及市場推廣是否成功都很關(guān)鍵。競爭無處不在，美容飲料，百靈是第一家。更重要的是治療乙肝的新品Y101臨床前研究進(jìn)展順利?？蒲蟹介_口報價3000萬元，我一分沒有還，成交。這產(chǎn)品真的是好東西，目前已完成了動物實(shí)驗，長毒觀察正在進(jìn)行中，近期應(yīng)能完成臨床前的所有工作。如果研發(fā)成功，Y101帶來的效益將難以估量。

主持人：日韓也在關(guān)注苗藥，您有沒有壓力？

姜偉：這并不是壞事，反倒是一種刺激，加速民族企業(yè)對科技、人才的投入。優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該有這樣的胸懷，因為好的苗藥產(chǎn)品不僅是民族的，更應(yīng)該是世界的。我考慮的是，我們怎么在國際化的競爭中創(chuàng)造出更好的成果。

百靈基本上形成了這樣一個共識：目前我們在研的幾個新藥都是單味中藥，Y101就是科技化的苗藥，成分比較好掌握，這樣的產(chǎn)品走向國際是有條件的，很多國家會認(rèn)可，它不像其他中藥有很多味藥材，難以弄清楚成分。Y101實(shí)際上就有點(diǎn)中藥西化的感覺，它是從苗藥里面提取物質(zhì)，然后人工合成的科技苗藥，但還是在苗藥的范疇，我們一直朝這個方向在努力。

最難的是現(xiàn)在和以后

主持人：您遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？

姜偉：之前沒遇到過啥困難，前期都比較順。要說困難，我覺得最艱難、最痛苦的是現(xiàn)在和以后，百靈上市成為公眾公司后，怎樣把百靈發(fā)展成為國內(nèi)真正代表民族藥的品牌企業(yè)，向100億元的目標(biāo)靠近，我們進(jìn)入大健康領(lǐng)域，也就是想3~5年內(nèi)突破100億元的目標(biāo)，這是我最困難的時候。

以前企業(yè)很小，資源有限，可現(xiàn)在有上市公司的平臺后，很多有利的因素集中在百靈身上。在此條件下，企業(yè)發(fā)展慢了就是我們的事了。我輾轉(zhuǎn)難眠的是，股民都盯著我們，壓力很大，現(xiàn)在整天在琢磨這事：如何能真正做大百靈，能代表中國的民族藥走向世界？這是我渴望去實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

主持人：百靈將如何布局未來？

姜偉：以前我們有很多好的代理商，現(xiàn)在我們更多地要建立自己的隊伍，自建的醫(yī)院團(tuán)隊和網(wǎng)絡(luò)做了很多工作，這一點(diǎn)我基本上還滿意。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來說，銀丹是目前重點(diǎn)發(fā)展的品種，上市后成長性很大，預(yù)計它能很快做到10個億的規(guī)模，因為它的成分、療效、品種在心血管疾病領(lǐng)域很有優(yōu)勢。去年，百靈完成了4個企業(yè)的收購，成為中國苗藥品種最多、規(guī)模最大的企業(yè)。我們收購的品種（銷售規(guī)模）也很快會上億，沒收購以前，大概只有幾百萬元、一千萬元，規(guī)模很小。經(jīng)過我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，下沉到縣以下渠道銷售后，市場突然放大，這些企業(yè)晝夜生產(chǎn)都不能滿足需求，總公司正在擴(kuò)大產(chǎn)能，新廠房建成后將是百靈總產(chǎn)能的2倍還多，這考慮到未來5年的發(fā)展需要，以后會根據(jù)產(chǎn)能再增加一些新的適合市場需要的產(chǎn)品。在OTC方面，縣以下市場的患者很喜歡百靈的產(chǎn)品，價廉物美，目前增長快與我們覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有很大關(guān)系，OTC營銷團(tuán)隊在全國也是比較優(yōu)秀的。

但我們還要做突破，比如說，在中藥國際化方面，我認(rèn)為發(fā)展緩慢，主要還是拿不出大的成果，Y101正是想突破這個現(xiàn)實(shí)。為此，我們每年有5%的營業(yè)收入投入科研。除苗藥外，有好的中藥，我們也會關(guān)注，前不久，我們收購了河北的一家抗生素企業(yè)，他們有獨(dú)家的復(fù)方抗生素品種。在產(chǎn)業(yè)鏈上游，百靈也下了不少力氣，比如大量種植企業(yè)需求量大的金銀花，保障市場穩(wěn)定?？偟膩碚f，民族藥是今后發(fā)展的最大重點(diǎn)。

[記者手記]

多面“硬漢”也柔情

■馬飛

再見姜偉，純屬意料之外。盡管這次去安順前做了很多準(zhǔn)備，可對于這位習(xí)慣在臺燈下露面的人物，公開資料還真不多，怎么辦？去前，筆者私下向該公司員工了解過這位“幕后哥”，結(jié)果卻很讓人傻眼。在很多員工眼中，姜偉除了給人外表嚴(yán)肅、不茍言笑得甚至有些令人生畏的印象外，似乎再也說不出別的什么。從酒店出發(fā)到百靈公司的路上，天空下著毛毛細(xì)雨，整得人心里直犯嘀咕，可一踏進(jìn)姜偉的辦公室大門，卻是另一番再次令筆者意外的場景：偌大的辦公室分里外兩間，外屋里，他和五六個人，或站或坐，或東倒西歪地在一起談笑著什么，好像個個都和他是“哥們”。

鮮明的對比，讓筆者產(chǎn)生了第一個疑問：姜偉究竟是一個怎樣的人？“應(yīng)該屬于典型的實(shí)干派”，這是很多人對他的評價。相比弟弟姜勇滿臉的笑容，他平日里神情嚴(yán)肅，只有熟悉他的人才知道，其實(shí)他也是一個面冷心熱的領(lǐng)導(dǎo)，在百靈這么多年，姜偉的實(shí)干作風(fēng)贏得了許多員工的尊重。有下屬打趣地說：“百靈的領(lǐng)軍人物可以說一個唱白臉一個唱紅臉，兩個配合得恰到好處。”就連送機(jī)的司機(jī)都說：“老板不愛開玩笑，特別高興的時候，也只是含蓄地微笑。不過我們這有不少人是過去安順制藥廠的同事，合作有10年以上，沒有一個離開的。”他們說。姜偉能為員工著想，這或許又是他的另一面吧。

在兩個小時的專訪中，姜偉給筆者的第二個疑問是：他究竟想干什么？“我要造飛機(jī)！”一溜煙的功夫，他就會冒出類似的驚人之語。他6歲隨父母從哈爾濱來到安順，直奔的就是深山溝里的軍工企業(yè)。“小時候就有飛天夢，現(xiàn)在和平是主基調(diào)。未來中國會開放低空領(lǐng)域，這個機(jī)會很大，安順幾十年的根基，順勢就可成為貴州航空航天制造基地。”姜偉想試一試，談吐之間，盡顯他感性而又不失理智的判斷。管理學(xué)大師德魯克認(rèn)為，管理本質(zhì)不在于知而在于行，其驗證不在于邏輯而在于成果，其唯一權(quán)威就是成就。姜偉這種敢賭，而又不乏前瞻性的舉動鑄就了他成功的原動力。“目前我還不能說成功。”他謙虛地否定自己。“我每天連覺都睡不好，股民給我吃的壓力大呀。”他如此調(diào)侃自己，讓人覺得眼前這個人與基層員工一樣，還在為夢想而奮斗。

2010年6月，百靈上市可以說是過去十幾年發(fā)展“修得正果”。但對姜偉而言，這才是真正的開始，他說：“股民都看著我們，所以我不能停。”他一邊說一邊有些不好意思地笑了，似乎還不太習(xí)慣在媒體面前“說教”。他告訴筆者，賽車看似風(fēng)馳電掣，人反而會格外冷靜，甚至心平如鏡；圍棋看似靜如處子，實(shí)則卻翻江倒海，生死攸關(guān)。動靜相益，對做企業(yè)的人來說，是難得又應(yīng)該具備的素質(zhì)。

采訪到最后，筆者再次大吃一驚：當(dāng)聊到時下備受關(guān)注的“問題膠囊”事件時，他突然一反常態(tài)，破口大罵：“現(xiàn)在中國的醫(yī)藥行業(yè)誠信缺失，良家婦女不好當(dāng)。”與之形成對比的是，最后要擺拍幾張照片，他卻如坐針氈渾身不自在，在沙發(fā)上左挪右擺好幾個回合。面對鏡頭，他完全沒有了表情，逗都逗不樂。這就是不愛閃光愛燈光的“鉆石王老五”姜偉。