藥企爭搶中高端牙膏市場
核心提示： 從2004年云南白藥首款牙膏面世到現在，中高端牙膏市場一直較冷清，但眼下這個市場卻“硝煙”四起。近日，廣藥旗下的敬修堂推出了中藥調理牙膏、哈藥集團旗下的三精制藥推出了雙黃連牙膏、云南白藥也推出了專為吸煙人群設計的牙膏……
從2004年云南白藥首款牙膏面世到現在，中高端牙膏市場一直較冷清，但眼下這個市場卻“硝煙”四起。近日，廣藥旗下的敬修堂推出了中藥調理牙膏、哈藥集團旗下的三精制藥推出了雙黃連牙膏、云南白藥也推出了專為吸煙人群設計的牙膏……并且，這些產品定價均在20元以上，瞄準中高端人群口袋。
據了解，傳統(tǒng)牙膏廠商高露潔和佳潔士的中高端產品大多打“強效美白”旗幟，然而，國內藥企的牙膏產品卻有意差異化而為之，在較量中避開了美白領域，更多是專注于細分市場，研發(fā)的產品也多是符合其“藥企”身份——針對各種口腔問題。比如，云南白藥新推的朗健清爽薄荷牙膏是爭對吸煙人群設計的，成分里標著含有“云南白藥提取物”，零售價每支46元；廣藥敬修堂則是強調將清熱消炎寧藥物的免疫活性成分與牙膏結合在一起，走與企業(yè)形象相符的中藥調理路線；哈藥三精雙黃連牙膏延續(xù)了其感冒藥殺菌的傳統(tǒng)，成分里標著含有“雙黃連”，售價31元。
據調查，大部分消費者表示，其能接受30元價位的牙膏，對于新品種也會選擇嘗試。但消費者們在選擇商品時，并不再是唯品牌“馬首是瞻”，隨著目前各種產品信息傳播越來越快速透明，消費者對產品的判別能力提高很多。在零售終端，幾乎每個消費者都會仔細地研究外包裝的功能說明，隨后再結合價格、品牌做決定。這時候，營業(yè)員的角色就顯得尤為重要，在詢問顧客需求后，適當推薦能提高成交率。
業(yè)內人士表示，隨著越來越多的藥企品牌進入，中高端牙膏市場將日漸成熟，并且競爭越加激烈。就在扎堆出新品的這兩個月以來，中高端市場牙膏的銷量比以往增加了30%以上。
責任編輯：醫(yī)藥零距離
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