醫(yī)生不喜歡的醫(yī)藥代表

發(fā)布日期：2012-12-29 | 瀏覽次數(shù)：51018

醫(yī)生不喜歡的醫(yī)藥代表

1.送名片后不再上門

2.在醫(yī)生工作最繁忙的時(shí)候拜訪醫(yī)生

3.態(tài)度粗魯

4.假裝與醫(yī)生很熟,自作聰明

5.一味講解,不注意傾聽(tīng)及應(yīng)答

6.在不熟悉產(chǎn)品的情況下給醫(yī)生介紹

7.詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

8.不能勇于承認(rèn)錯(cuò)誤優(yōu)秀

MR四要素 1.以自己的公司為榮

2.以自己的工作為榮

3.對(duì)公司的產(chǎn)品充滿信心

4.對(duì)自己充滿信心

醫(yī)藥代表分類第一代:社交家…………….(40%)

第二代:藥品講解員……….(50%)

第三代:藥品銷售專家……..(8%)第

四代:專業(yè)化的醫(yī)藥代表…(2%)

銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)中.身為醫(yī)藥代表,一定會(huì)面對(duì)各種各樣的壓力.公司的銷售指標(biāo),同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,客戶需求的不斷變化,國(guó)家政策的影響,等等.所以,對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥代表來(lái)講,為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,除了要掌握專業(yè)的銷售技巧以外,要具有一種積極的人生態(tài)度. 要有一個(gè)積極的心態(tài)

(熱情)(一)

熱情地面對(duì)生活和工作,是每一個(gè)人成功的必要條件.一個(gè)成功的醫(yī)藥代表,必須是一個(gè)積極努力,永不言拜的人.要想成功,必須首先使自己變得有熱情.如果你不想從內(nèi)心改變自己,別人毫無(wú)辦法. 要有一個(gè)積極的心態(tài)

(熱情)(二)

心理學(xué)研究表明,人的精神狀態(tài)與行動(dòng)是相互影響的.所以,每天早晨出門之前一定要大聲地對(duì)自己說(shuō),今天我一定會(huì)成功!這樣,你就變得看上去非常有生氣,同時(shí),你的熱情也會(huì)傳給你的同事及你的客戶. 商業(yè)禮儀醫(yī)藥代表一期培訓(xùn)應(yīng)該總是由男士來(lái)開(kāi)門嗎?你和客戶一起乘電梯,誰(shuí)先進(jìn)入?領(lǐng)帶的長(zhǎng)度應(yīng)為多長(zhǎng)?介紹同事和客戶時(shí),1.送名片后不再上門

2.在醫(yī)生工作最繁忙的時(shí)候拜訪醫(yī)生

3.態(tài)度粗魯

4.假裝與醫(yī)生很熟,自作聰明

5.一味講解,不注意傾聽(tīng)及應(yīng)答

6.在不熟悉產(chǎn)品的情況下給醫(yī)生介紹

7.詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

8.不能勇于承認(rèn)錯(cuò)誤優(yōu)秀

醫(yī)藥代表四要素

1.以自己的公司為榮
2.以自己的工作為榮
3.對(duì)公司的產(chǎn)品充滿信心
4.對(duì)自己充滿信心

醫(yī)藥代表分類

第一代:社交家…………….(40%)

第二代:藥品講解員……….(50%)

第三代:藥品銷售專家……..(8%)

第四代:專業(yè)化的醫(yī)藥代表…(2%)