廣東基藥招標(biāo)，外企基本棄權(quán)
核心提示：廣東省2014年首批基藥招標(biāo)于1月底完成入市價(jià)確認(rèn)工作。《廣東省第一批基本藥物競(jìng)價(jià)交易品種入市價(jià)公示表》顯示，本輪招標(biāo)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)格外激烈，外資藥企基本棄權(quán)出局。
廣東省2014年首批基藥招標(biāo)于1月底完成入市價(jià)確認(rèn)工作。《廣東省第一批基本藥物競(jìng)價(jià)交易品種入市價(jià)公示表》顯示，本輪招標(biāo)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)格外激烈，外資藥企基本棄權(quán)出局。
從廣東省的招標(biāo)形勢(shì)來看，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的游戲規(guī)則正在發(fā)生變化，未來藥品將面臨更大的降價(jià)壓力，這迫使外資藥企放棄基藥市場(chǎng)，本土藥企有望趁機(jī)“攻城略地”擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
點(diǎn)評(píng)：波士頓咨詢公司董事總經(jīng)理黃培杰認(rèn)為，外資藥企已到了重新審視在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的時(shí)刻，其原本高溢價(jià)的原研藥業(yè)務(wù)將在未來5至10年間大幅縮水。外資藥企應(yīng)另辟蹊徑。一是從專利藥業(yè)務(wù)突圍，在專利保護(hù)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售額最大化，確?？焖俑咝У赝斗艑＠滤帲⒃鰪?qiáng)市場(chǎng)準(zhǔn)入能力。二是轉(zhuǎn)變銷售模式，銷售工作的重點(diǎn)需要由“點(diǎn)”向“面”轉(zhuǎn)變。三是進(jìn)入仿制藥領(lǐng)域。四是需要與本土企業(yè)進(jìn)行合作。
責(zé)任編輯：露兒
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