在互聯(lián)網(wǎng)售藥政策的預(yù)期越來(lái)越強(qiáng)烈的背景下，各企業(yè)介入醫(yī)藥電商的熱情也是與日俱增。

8月28日，以嶺藥業(yè)（002603.SZ）在北京宣布進(jìn)軍電商領(lǐng)域，公司的電商平臺(tái)以嶺健康城正式上線(xiàn)，代言以嶺旗下產(chǎn)品的明星張鐵林等到場(chǎng)。前京東醫(yī)藥城執(zhí)行總監(jiān)邵清作為以嶺健康城電商事業(yè)部總經(jīng)理，首次和公眾見(jiàn)面。

以嶺藥業(yè)方面稱(chēng)，以嶺健康城將與以嶺的實(shí)體藥店、河北以嶺醫(yī)院等做成一個(gè)“健康產(chǎn)品供應(yīng)鏈”，在網(wǎng)上向消費(fèi)者提供健康教育、疾病科普，指導(dǎo)消費(fèi)者如何養(yǎng)生。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在以嶺健康城官網(wǎng)上，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有“尋名醫(yī)”、“尋健康”等醫(yī)患互動(dòng)功能。

有意思的是，邵清的老東家、九州通（600998.SH）旗下的好藥師網(wǎng)站原本也準(zhǔn)備在8月28日舉行上線(xiàn)五周年的慶?；顒?dòng)。但由于以嶺藥業(yè)在電商上線(xiàn)活動(dòng)之后，還舉辦了大規(guī)模的醫(yī)藥電商聯(lián)盟論壇，諸多行業(yè)人士參與，九州通“被迫”改到了8月29日再行慶祝。

盡管以嶺健康城來(lái)勢(shì)洶洶，但業(yè)內(nèi)也不乏質(zhì)疑聲。此前就有業(yè)內(nèi)人士指出：“以嶺作為一家藥品生產(chǎn)企業(yè)，沒(méi)有產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢(shì)，巨資打造電商前途難料。”

以嶺藥業(yè)試水電商

以嶺藥業(yè)的電商計(jì)劃，最早曝光于公司2013年年報(bào)。

2013年，以嶺藥業(yè)成立了以嶺健康城電子商務(wù)公司，注冊(cè)資本500萬(wàn)元。自此以后，公司一直在努力申請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)售藥牌照，因此當(dāng)年并未有任何經(jīng)營(yíng)，以嶺健康城2013年僅是虧損409.72元。

以嶺健康城第一次為人所知是在今年3月，公司一份股權(quán)激勵(lì)公告中突然宣布公司保健業(yè)務(wù)總經(jīng)理湯連茂已經(jīng)于2013年底離職。保健品是以嶺藥業(yè)2013年著力投入的領(lǐng)域之一，投資4800萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品主要是怡夢(mèng)、津力旺兩款保健飲料。湯連茂原為百事可樂(lè)鄭州分公司的總經(jīng)理，到任以嶺不過(guò)一年時(shí)間。

怡夢(mèng)、津力旺這兩款名不見(jiàn)經(jīng)傳的飲料那時(shí)候幾乎無(wú)處可尋，它們只在以嶺自己的電商平臺(tái)以嶺健康城有售。以嶺健康城網(wǎng)站很快引發(fā)了市場(chǎng)的關(guān)注，但其粗糙的頁(yè)面顯然與當(dāng)年以嶺藥業(yè)力推的電商業(yè)務(wù)格格不入。

事實(shí)上，當(dāng)時(shí)以嶺藥業(yè)已經(jīng)向以嶺健康城增資了4500萬(wàn)元，使其注冊(cè)資本達(dá)到了5000萬(wàn)元。而且在2013年12月底，以嶺挖來(lái)了京東醫(yī)藥城執(zhí)行總監(jiān)邵清，希望憑借他的經(jīng)驗(yàn)將以嶺健康城迅速做起來(lái)。

邵清不負(fù)眾望，在4個(gè)月之內(nèi)就把以嶺健康城搭建得有聲有色，但同時(shí)醫(yī)藥電商的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。

根據(jù)以嶺藥業(yè)披露的數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)目前擁有C類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)售藥牌照的電商共有215家。但真正在運(yùn)作的企業(yè)可能不到50家，大部分電商只是相機(jī)而動(dòng)而已。2013年我國(guó)網(wǎng)上藥店銷(xiāo)售規(guī)模約為42億元，其中天貓醫(yī)藥館的導(dǎo)流銷(xiāo)售額可能就達(dá)到20億元左右。

換句話(huà)說(shuō)，以嶺藥業(yè)這樣的垂直電商平臺(tái)并沒(méi)有搶到太大的市場(chǎng)份額。而隨著第三方平臺(tái)的試點(diǎn)范圍擴(kuò)大，八百方、一號(hào)店等繼中信21世紀(jì)之后紛紛獲得試點(diǎn)資格，這將對(duì)垂直電商構(gòu)成沖擊。

有知情人士稱(chēng)，京東目前正在密會(huì)八百方，希望借用其第三方平臺(tái)的資質(zhì)，將謀劃已久的京東醫(yī)藥城做起來(lái)。而從天貓醫(yī)藥館的銷(xiāo)售格局來(lái)看，中信21世紀(jì)并未完全嫁接進(jìn)來(lái)，消費(fèi)者仍然需要進(jìn)入其他電商網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)支付。第三方平臺(tái)的實(shí)力并未完全發(fā)揮出來(lái)，未來(lái)醫(yī)藥電商格局仍有可能產(chǎn)生大變動(dòng)。

成敗難料

2014年上半年，還未正式獲批的以嶺健康城依然沒(méi)能給公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)。公司給出了一個(gè)奇怪的成績(jī)單：收入3088.64元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻達(dá)到了50448元。

“這可能是財(cái)務(wù)費(fèi)用為負(fù)的原因，公司賬面上5000萬(wàn)元的資金多少會(huì)有些利息。”上述人士認(rèn)為，這意味著到6月底健康城項(xiàng)目仍未有動(dòng)靜。

2013年底，邵清從京東醫(yī)藥城出走之時(shí)，曾對(duì)媒體表示：“之所以選擇加盟以嶺，探索工業(yè)企業(yè)的電商發(fā)展模式，也是希望能夠?yàn)樾袠I(yè)摸索出一條醫(yī)藥工業(yè)參與電商的可行之路。”但其在京東好藥師時(shí)期的探索，也不能稱(chēng)得上成功。

京東最初與好藥師合作，采取的模式類(lèi)似于“對(duì)賭”。上述知情人士表示：“京東對(duì)好藥師是有業(yè)績(jī)要求的，兩家最終分手，實(shí)際正是當(dāng)時(shí)京東好藥師的收入無(wú)法達(dá)到協(xié)議規(guī)定的數(shù)字。”

而好藥師與九州通的關(guān)系也較為復(fù)雜。2013年11月，九州通為好藥師招募經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，給出的價(jià)碼是百萬(wàn)年薪和10%的股權(quán)激勵(lì)。上述人士表示：“好藥師一直在用類(lèi)似于承包制的方式運(yùn)作，九州通的政策是不行就換人。”

因此，邵清當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)可能是因?yàn)闊o(wú)法滿(mǎn)足京東以及好藥師的期待，最終不得不提前離場(chǎng)。這恰恰從側(cè)面印證了醫(yī)藥電商領(lǐng)域的殘酷和艱難，換個(gè)地方是否就能做好，不得不打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

市場(chǎng)普遍估計(jì)，2014年醫(yī)藥電商交易規(guī)模將達(dá)到68億元，這其中家用醫(yī)療器械、保健品和成人用品占據(jù)銷(xiāo)售額前三強(qiáng)。市場(chǎng)都在期待即將釋放的互聯(lián)網(wǎng)售處方藥政策，預(yù)計(jì)每年上萬(wàn)億的藥品銷(xiāo)售規(guī)模中，網(wǎng)上藥店將有望染指3000億左右的處方藥市場(chǎng)。但具體份額如何，還是要看放開(kāi)程度和政策配合程度。

網(wǎng)售處方藥對(duì)于擁有牌照的大型醫(yī)藥流通企業(yè)可能會(huì)構(gòu)成利好，但對(duì)以嶺藥業(yè)這樣的以自有產(chǎn)品為主的電商，并不會(huì)有太大的推動(dòng)。況且，在政策落地之前，醫(yī)藥電商不得不在紅海中掙扎。