我們知道，做醫(yī)藥行業(yè)營銷，療效才是硬道理，尤其是終端醫(yī)藥營銷，營銷人員自己夸耀產品的再好，都不如產品自己的療效“說話”，做終端醫(yī)藥營銷做得好的營銷人員，是懂的讓產品自己“說話”的人，那么，醫(yī)藥營銷產品怎樣才能自己“說話”呢?

第一、用質量“說話”

很多企業(yè)都在喊“質量是企業(yè)的生命”，“安全至上，質量第一”?？墒?，真正做到這一點的企業(yè)并不多，很多企業(yè)都是“唯利是圖”，只要看到有錢可賺，質量不質量，反正消費者也不是專家，他們也不會辨別真?zhèn)?，質量稍微差一點沒有多大關系。持這種觀點的老板我相信就有很多。

因為職業(yè)需要，我經常在超市里轉悠，看到很多的名牌產品，包裝上都有質量認證體系，但實質上，其質量卻不敢恭維。當然，90%以上的名牌都是靠質量過硬，得到消費者的認可才成為名牌的，不過，有的產品一旦成為名牌，他們就會把自己成為名牌的成功因素忘記掉，就會置消費者于不理，對保證產品質量這一永恒真理忘得一干二凈。

筆者經常查看生活用紙的產品質量，有一次，我買回來六個廠家的產品拆包查看，讓我驚訝的是居然有兩家大品牌的紙質還不如二線品牌的紙質柔韌，包裝也不如二線品牌的厚、韌，還有的產品包裝袋爆線，這到底是偷工減料還是管理所致，我沒有細究。但是，基于關心生活用紙企業(yè)的發(fā)展，我還是把這樣的情況跟其中一家公司的老總反映，然而，令我大為不解的是，這位老總居然說出讓我心寒的話：“我們是做品牌，不是比質量”。難道做品牌不需要抓質量?難道品牌是空中樓閣，不須要質量來保證嗎?

其實，品牌的載體是產品，產品的生命核心是質量，質量的好壞將決定品牌命運的高低和長短。我一直在為茅臺酒的品牌高呼，當我每次品嘗茅臺酒的時候，我更為茅臺酒那種香味悠遠，令人回味無窮的魅力而驚嘆，驚嘆那種聚天地之靈氣的美妙天工。果然是名不虛傳，那才真正是“酒香不怕巷子深”。下回要喝還要喝茅臺酒。

回頭看看生活用紙企業(yè)，我發(fā)現能夠成為主流品牌的企業(yè)，幾乎無一不是因為產品質量過硬而成名。無論是福建恒安的心相印、七度空間，還是廣東的維達、佛山景興的ABC品牌，他們基本上都是依靠產品質量得到消費者的認同而騰飛出來。反之，廣東東莞、浙江富陽、河北滿城的那么多紙廠卻沒有一個廠家能夠成就成名，原因的大部分都是因為他們對產品質量還沒有達到真正的重視和關注，他們更多關注的是賺快錢。

要知道，消費者雖然不是專家，但也不是傻瓜。群眾的眼睛是雪亮的，群眾的心里是敞亮的，他們永遠知道哪一個廠家對他們好，哪一個廠家值得信任。俗語說得好：好心總有好報，出來混肯定是要還的。

第二、用包裝設計“說話”

產品的內在品質是感動消費者的最有力因素，也是讓消費者回頭購買的關鍵要素。然而，消費者往往是“先敬羅衣后敬人”，他們總是先看包裝漂亮不漂亮，美觀不美觀然后才關注起這個商品來。包裝設計是吸引消費者購買的第一步，一個產品的好壞往往從包裝設計上就能辨別出來。而包裝設計則從圖案、顏色、線條、文字等的協調和內涵迎合目標消費者的購買喜好和特性而定。生活用紙不是什么高科技產物，消費者購買生活用紙通常都是依靠各自廠家的產品包裝設計上的差異化辨別產品、認識產品、購買產品。

包裝設計講究科學、經濟、簡單、可靠、美觀。但最重要還要考慮銷售功能和消費者購買、運輸的便利性。好的設計在貨架上就能一目了然地第一時間地給消費者傳遞出應該有的信息，它能與消費者含情脈脈地交流，吸引消費者的眼球，打動消費者的心。

第三、用產品工藝“說話”

產品工藝是產品質量的最直接體現，工藝的精細和完美程度一般都會體現出該公司對產品質量要求的嚴格和松懈程度。比如選擇服裝，我們只要看看有沒有線頭露出，線條車工直與不直就能判別工藝的精細和服裝質量。

或許是中國文化底蘊原因，中國企業(yè)對產品工藝的理解是不一樣的，中國企業(yè)很少把資源全身心的投入到產品研發(fā)和制造上，大多數企業(yè)都是為了賣掉產品而生產，至于產品能否變成商品賣出去那是銷售部門和市場部門的事情。很多企業(yè)都在加大營銷FromEMKT.com.cn力度，祈求生產出來的產品就能賣出去。正如一個廠家請我去幫他做咨詢一樣，老板告訴我說他的產品沒有問題，只要求我?guī)退邉澃旬a品賣出去就行，我回答說我做不到。我做不到的原因很簡單，你一看他的產品工藝就知道他的產品確實很有問題，你說你能賣出去嗎?除非降價處理。

國外都很重視產品的工藝，這一點尤其以兩個二戰(zhàn)戰(zhàn)敗國為先，德國人嚴謹的態(tài)度使得產品更加可靠，德國車的工藝是出了名的，日本或許還是保留了一些傳統東方思維定式，但他們在這個基礎上又加入西方人的嚴謹，所以日本才創(chuàng)新不斷，日本人在技術上也是一流的。這就難怪乎那么多的好車都出自這兩個國家。不是我們不努力、不勤奮，而是我們太不認真了。

第四、用差異化概念“說話”

產品同質化年代，我們很難僅僅依靠產品本身打動消費者的心，更不可能一下子切中消費者的心。所以，要想你的產品會自我說話，關鍵還要有一個獨特的概念，概念還要有所區(qū)隔。飲料產品在這方面做得出類拔萃，層出不窮，從健力寶的運動飲料到牛奶的補鈣到果汁加牛奶加營養(yǎng)素的多重功能飲料。彩電中的“純平”、“鏡面”，“負離子”;空調中的“變頻”、“環(huán)繞風”等等，都是在直接提煉產品概念，這些形象的“說辭”成了產品的最大賣點，成了吸引消費者的最有力武器，成了與消費者直接交流的通俗語言。概念還一個比一個新穎，吸引消費者的眼球，打動消費者的心。