內(nèi)：獨立核算、自主經(jīng)營、自負盈虧。在養(yǎng)活自己的同時，以年度為單位向公司上交管理費（借牌費）。
　　一、指導思想：精進快出
　　精進：把好部門品種的選擇關、進口關，只選擇一些利潤空間大，可以賺錢的品種來操作。
　　快出：加大營業(yè)員的推介力度，在藥品相應柜臺吸納一批優(yōu)秀的營業(yè)員為本公司的兼職促銷員。保證貨鋪到終端后，能夠賣得動。
　　二、細節(jié)要求
　　一）、開票
　　1、公司對OTC部：OTC部開票專員開好票，以借記的方式，從公司“購進”終端運作所需貨物，并在部門內(nèi)部做好“購進”明細賬；
　　2、OTC部對業(yè)務員：以業(yè)務員為操作員，直接以終端客戶的名稱開銷售票；
　　3、業(yè)務員引薦到公司直接提貨的客戶，由公司開票員以業(yè)務員的名字為操作員向客戶開票，銷售額計算到引薦的業(yè)務員名下。
　　二）、發(fā)貨
　　1、終端業(yè)務的特點是“額度小、數(shù)量多”，如果每筆直接從公司倉儲部直接發(fā)貨，將極其繁瑣，所以由公司憑OTC部開票專員所開具的“購進票”直接對“OTC部”發(fā)貨；公司收到該“購進票”即視為OTC部對公司的欠款生成；
　　2、OTC部領到貨物后，即轉入部門的臨時周轉倉庫；
　　3、業(yè)務員憑開票員所開具銷售票，到部門出納處領取貨物；出納收到業(yè)務員簽字的“銷售票”第三聯(lián)即視為業(yè)務員對部門的欠款生成；
　　三）、貨款
　　1、部門以成本價與公司按月結算貨款，不足部分，視同部門對公司的欠款。依據(jù)所操作的品種數(shù)，公司對部門確定一“飽和欠款量”，超過飽和欠款量，公司可停止向部門的發(fā)貨；
　　2、業(yè)務員回收貨款當日交給部門出納，出納收款后，立即開具繳款收據(jù)，分別給業(yè)務員和會計，會計據(jù)此當天減少電腦應收賬款。
　　四）四聯(lián)單
　　第一聯(lián)，蓋上印章“實收以上貨物，憑此聯(lián)結款。收貨人簽字：”，客戶收貨簽字后，業(yè)務員帶回交給會計，作為減少電腦庫存、增加應收賬款的憑據(jù)。會計收到此聯(lián)后，須向業(yè)務人員開具收條。
　　第二聯(lián)，客戶留存，作為業(yè)務發(fā)生的證明。
　　第三聯(lián)，業(yè)務員簽字“今借以上貨物”交出納，出納憑此聯(lián)發(fā)貨給業(yè)務員，此聯(lián)為倉庫實物庫存數(shù)量之證明憑據(jù)。
　　第四聯(lián)，業(yè)務員自己留存，以作送貨、應收賬款等明細統(tǒng)計。