六、             市場部的職能職責

市場部經理

直屬領導：經營中心總經理

主要工作：根據醫(yī)療市場信息的變化為集團實現長遠營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及制定產品/市場拓展計劃并負責配合集團經營中心總經理推廣實施。

崗位職責：（具體工作）

1）  協(xié)助直屬領導制定集團總體發(fā)展計劃及戰(zhàn)略目標；

2）  為集團提供準確的醫(yī)療器械行業(yè)定位，及時提供市場信息反饋。

3）  制定并實施年度市場拓展計劃和集團新產品/代理產品推廣計劃（依據市場需求的的變化，要提出合理化建議）。

4）  依據市場變化要隨時調整營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術（包括產品價格的調整），并組織相關人員接受最新產品知識與市場知識的培訓。

5）  管理、監(jiān)督和控制經營中心市場部費用使用情況。

6）  制定本部門相關的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況。

7）  對下屬人員進行業(yè)務指導和工作考核。

職能要求：

1）  對醫(yī)療器械市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握醫(yī)療器械市場動態(tài)、市場方向的能力。

2）  較強的觀察力和應變能力。

3）  熟悉醫(yī)療器械及相關產品的市場行情。

4）  能夠組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產品拓展等工作。

5）  有醫(yī)療器械產品的市場拓展和銷售工作經驗及商務談判經驗。

6）  具備出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力。

產品、市場策劃負責人——產品專員

直屬領導：市場部經理

主要工作：根據部門領導部署的各項計劃進行實施和執(zhí)行，制定產品推廣、市場策劃方案，為市場部拓展做好系列工作。

崗位職責：（具體工作）

1）  按時完成部門經理布置的各項任務，并積極配合領導做好市場部工作；

2）  協(xié)助市場部經理制定各項市場營銷計劃；

3）  制定競爭對手、行業(yè)信息、集團產品信息等市場調研計劃并分析總結，確定調研結果；

4）  制定自主/代理產品推廣、市場策劃方案（以整合營銷、渠道管理為主）

5）  建立健全市場部營銷信息系統(tǒng)，為本部門和其他部門提供信息決策支持。

職能要求：

1）  熟悉醫(yī)療器械行業(yè)的市場動態(tài)，對醫(yī)療市場營銷工作有深刻的認知；

2）  有醫(yī)療器械產品推廣、市場策劃經驗；

3）  有較強的語言和文字表達能力；

4）  熟練操作辦公軟件，并懂的策劃過程中的設計程序；

5）  高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。

市場拓展、督導負責人——省級/區(qū)域經理

直屬領導：市場部經理

主要工作：根據部門領導部署的各項計劃進行實施和執(zhí)行。

崗位職責：（具體工作）

1）  根據集團戰(zhàn)略、規(guī)劃以及市場部目標任務，對其所管轄區(qū)域市場進行集團自主/代理產品推廣；

2）  建立并維護所管轄區(qū)域市場的銷售渠道，并對銷售渠道進行評估和管理，制定具體的市場營銷活動的方案并實施；

3）  與代理商/經銷商建立良好的客戶關系，并對其進行產品培訓；