挑戰(zhàn)新的高度（1）

　　春節(jié)的熱鬧慢慢遠去，初七是上班的日子，除了幾名家特別遠的銷售人員要到初十才能回來，其他的銷售人員都按時到了公司，上午章文給所有人拜了個晚年，并和大家隨便的聊了聊天，總結了一下去年的工作業(yè)績，并公布了公司今年的擴展計劃，氣氛比較輕松愉快。

　　然后周俊又對大家講了一些近期的工作安排，也宣布了新的人事調動，當然選定的八個人之前都請示過了章文，兩個人又對八個人的分配去處商量了一番，最后形成了文案報予林望遠批準，林望遠對現(xiàn)在的章文是言聽計從，所以人員架構的配置很順利的就通過了。會議結束后大家中午又在一起聚了一個餐，下午并沒有正常的開展工作，銷售人員領了很多的產品物料就提前下班了。

　　下午章文帶著周俊，拿著事前就申請到的新年利是，到每一個醫(yī)藥連鎖去拜訪采購經理并分發(fā)利是包，每個利是包里裝著五百到一千元不等的紅包。

　　章文告訴周俊：“一年中至少要給每個連鎖藥店的經理發(fā)兩次紅包，選擇的時間一般都是春節(jié)和中秋節(jié)，平時也要適當的給些小恩小惠。另外每年各個連鎖總部都要開店慶，到時還要支持這些采購經理，因為每到這個時候，他們都是有拉贊助款的指標的，他們按照每個廠家在連鎖的銷售額規(guī)模都會要一定數額的贊助資金的，少則一千，多則五千。”

　　說得周俊直咧嘴，嘴里不干不凈地罵道：“這些王八蛋，每年就貪污這些紅包都不知道要賺多少錢了。”

　　章文繼續(xù)講：“在給贊助金的時候要靈活點，錢是要給的，要不然以后的工作就不好開展了，但是要記住在給錢的同時，一定要采購經理也支持一些有利于咱們產品銷售的政策，例如要一些陳列支持或者培訓會支持，不能便宜了他們，你這個時候要東西還是容易些的。”

　　每家連鎖在新年的這個時間段的人是最多的，基本都是各個廠家的經理人，明面上是來拜年的，其實都是來送紅包的，每個采購經理或推廣經理等相關人員這幾天的包里都是鼓鼓的，十五之前平均每天都大概能收個五六千元，臨到年根底算是發(fā)了一筆橫財。

　　章文和周俊挨家拜訪，順利的將紅包派發(fā)了出去，最后一站是樂家連鎖，章文說：“紅包收起來吧，朱曉冰不會要的，如果拿了出來反而會收到反效果。”

　　周俊笑嘻嘻的說：“老大，你挺了解朱曉冰的啊，要不就把她給拿下？那時候咱們的產品在樂家連鎖就橫行無忌了，嘿嘿！。”

　　章文笑罵道：“狗嘴吐不出象牙來！這朱曉冰是個很遵守職業(yè)操守的經理，你要記住在之后的接觸中要規(guī)規(guī)矩矩的，到了他們這一個層次，每個人的工作性格和處事風格都已經基本定型了，你要了解及分析這些采購經理，知道他們每一個人的愛好、性格及習慣，然后才能對癥下藥，利用他們手里的權利為咱們來做事，明白嗎？”

　　周俊點點頭，問道：“那朱曉冰這類人怎么樣才能交下來啊？”

　　章文平和的說：“在工作中以雙方公司的利益為前提，以雙方的制度為準則就可以了，在工作之外就是真心對待，當她是一個朋友那樣來相處。你別以為上次在酒吧咱們跟她有過那么一次歡聚，但是只要牽扯到工作她肯定是鐵面無私的。”

　　周俊連說：“明白明白，謝老大指點！”

　　朱曉冰看到章文后，神采奕奕地開玩笑說：“章大經理，新年好啊，恭喜發(fā)財，紅包拿來！”

　　周俊聽到后一愣，看著章文心里想：完了，人家主動要紅包了。

　　章文樂呵呵地說：“新年好新年好！紅包是沒有，人倒是有一個，你想要的話就拿去，免費送給你！”邊說邊指著周俊。

　　朱曉冰看著鬧個大紅臉的周俊，捂著嘴笑著回應說：“周經理如此的青年才俊，我可不敢要，還是你自己留著吧。”

　　章文哈哈一笑，岔開話題說：“今天上班第一天，過來拜個年，另外我們公司要大肆擴展市場，所以我大概十五之后就要到周邊的四個市出差，估計要去一段時間，樂家連鎖的事情你多擔待一些，多照顧照顧我們的優(yōu)銀，它走到今天這一步實在是不容易。”

　　朱曉冰笑道：“說得像自己家的孩子似的，只要不違反樂家連鎖的規(guī)章制度，權利范圍之內的事情可以讓周俊直接來找我。”

　　章文心里想就知道你會這么說，又寒暄了幾句后，起身告辭，朱曉冰送到門口，揮手告別。

　　出了樂家連鎖的大樓，周俊臉上帶著笑意，上下看著章文，說：“老大，我發(fā)現(xiàn)一個事情，這個朱曉冰好像對你有意思啊，你可要把握機會喲！”

　　章文打了一下周俊的腦袋，說：“別胡思亂想，人家是研究生，怎么會看得上我這個小小的一個經理，你幾時這么八卦了！”

　　周俊“嘿嘿”的笑了兩下，說：“老大，你還真別不信，這種事往往是旁觀者清，我剛才在旁邊看到了朱曉冰看你的眼神，里面肯定有內容。”

　　章文氣的罵道：“滾！今晚罰你請我喝酒！”