保健品營銷有實(shí)用性的戰(zhàn)術(shù)模式（3）
(0)核心提示：保健類產(chǎn)品隨生活質(zhì)量之提高而生，其消費(fèi)基礎(chǔ)建構(gòu)于消費(fèi)群著眼于“質(zhì)”的意識，屬非必需品，故而在推廣方面較之生活必需晶有相當(dāng)難度，本文擬結(jié)合營銷實(shí)際提供一套有實(shí)用性的戰(zhàn)術(shù)模式，供同行人士參考。
三、方便原則：
方便指的是信息傳遞與交易達(dá)成售后服務(wù)的方便，信息傳遞的方便包括往、來兩條路徑。即產(chǎn)品相關(guān)信息應(yīng)很方便地讓受眾接收，而使用者效果反饋的信息亦應(yīng)很方便地傳遞至操縱人這一環(huán)。
至于交易達(dá)成之方便除了傳統(tǒng)意義的迅速實(shí)行普及性銷售，使鋪貨點(diǎn)數(shù)達(dá)至極限并能保證貨源外，更有多層含義：在賣場有諸多為消費(fèi)者設(shè)計(jì)的種種方便措施，如服務(wù)時間、方式、咨詢接待、產(chǎn)品覺察、存放、攜帶、更換等，這是針對消費(fèi)者的方便設(shè)施，若想在銷售上有所突破，對終端工作人員提供方便決不可輕視，如互助、協(xié)談、集體活動，友誼通道架設(shè)、生活中意外之處理等，只是你能考慮到的各種方便之舉，都會促進(jìn)和刺激銷售，但要真正保障方便之舉，前提只有一個：溝通?！?nbsp;
四：溝通
溝通指的是信息的雙向流通，企業(yè)與消費(fèi)者、企業(yè)與經(jīng)銷者單位、企業(yè)內(nèi)部均在此之列，其中行為動機(jī)和情感的溝通尤為重要，如果你不想步人一個死胡同：過分看重金錢給終端帶來的刺激。溝通作用應(yīng)該有兩個：①為方便之舉提供依據(jù)和指導(dǎo)。②有效調(diào)整營銷策略。
在廣告活動方面，有效的廣告并非只是單方面的傳播訊息，而是要掌握廣告受眾的反應(yīng)，迎合消費(fèi)者參與活動的心理，改變行銷方法。所以，廣告的本質(zhì)應(yīng)當(dāng)是雙向溝通，站在廣告受眾的角度，對單向廣告信息傳送方式的不滿情緒隨處可見?！?/p>
“統(tǒng)一心情故事征文篇”報(bào)紙廣告，很好地在雙向溝通方面做了榜樣，富有創(chuàng)意的行銷人員，抓住消費(fèi)者的心理，開辟出雙向通道，在掌握消費(fèi)者忠誠度的同時滿足了大眾參與的成就感，同時增進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。
此一廣告活動利用各種媒體，刊登征文啟事，甚至在“心情故事”包裝盒上，也印有尋找心情故事的字樣：
別讓自己的心情故事寂寞。
相信能令你感到的，也會感動我。
請把它寫成300宇內(nèi)的短文寄：臺南縣永康鄉(xiāng)鹽行中正路301號，統(tǒng)一心情故事創(chuàng)意小組收，下個心情故事的主角，也許就是你!
“心情故事”征文活動所以能成功，應(yīng)歸功于“利樂磚無菌紙包”在包裝和印刷上的特性，靈活地預(yù)留一塊征文園地，鼓勵消費(fèi)。
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責(zé)任編輯：露兒
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